מה טבוע רק באדם, מה יוצר אותואישיות ושונה מאנשים אחרים? זהו עולמו הפנימי, אשר נוצר רק על פי חוקי הפרט שלו ויש לו תוכן ספציפי, המבוססת על דרך מיוחדת משוחזר מחדש על ידי המציאות החיצונית של אדם. מהו, אם כך, העולם הפנימי? הוא מורכב מן המשמעויות היציבות של התופעות והאובייקטים של המציאות החיצונית שנוצרה בהשפעת החוויה האישית, היחס אליהם, כמו גם את הצרכים והערכים האישיים שנוצרו עם משמעויות אלו. בפסיכולוגיה, העולם הפנימי נקרא תחום הערך הסמנטי של האישיות. הוא שולט בהתנהגותו של אדם, שלא כמו התנהגותו של בעל חיים, אינו מוגבל רק לצרכים מספקים ביולוגיים, אלא גם מבחינה חברתית ופסיכולוגית.
כדי להסביר סיבות מניע בהתנהגותהאדם בפסיכולוגיה משתמש במושגים של מניע ומוטיבציה. מניע הוא סיבה פסיכולוגית להסביר התנהגות של אדם. זה החיפוש אחר תשובות לשאלות "למה?", "למה?", "איזו מטרה?", וכו '. מניע הוא רכוש פנימי של אדם, המעודד אותו לעשות משהו. מושג המניע קשור קשר הדוק לצרכים, דהיינו צרכים דחופים המתעוררים בתנאים מסוימים, הכרחיים להתפתחות ולחיים תקינים.
נוכחות הצרכים מבדילה בין היצורים החייםחסר חיים. לאלץ אותם לחפש דרכים לספק, הם מרגש את הגוף, לעורר התנהגות. כמובן, כיישות גבוהה יותר, לאדם יש את המגוון הרחב ביותר של הצרכים הדרושים לקיום מלא שלו. בנוסף פיזית, יש גם חומר, חברתי ורוחני, ואנשים שונים זה מזה בצרכים שלהם ואת השילוב המיוחד שלהם. המניעים או הצרכים מהווים מבנה מורכב, מובנה לאורך שלבי ההיררכיה - זהו המוטיבציה של הפרט. הפסיכולוג האמריקאי א. מסלו יצר לראשונה את המודל המוטיבציוני בשנות החמישים של המאה הקודמת.
הפסיכולוג המצטיין הזה עשה שבעה צעדיםפירמידה, שכל אחד מהם השלבים - סוג מסוים של צרכים. הראשון - הצרכים הפיסיולוגיים, והשני - את הצורך הביטחוני, ואת השלישי - צורך חברתי אהבה ושייכות לקהילה של אנשים, הרביעי - הרצון להשיג הצלחה וכבוד, החמישי - הקוגניטיבי, השישי - תרבותי-אסתטי, ולבסוף, השביעי - הרצון להתפתחות עצמית, שיפור עצמי. כל הצעדים הללו שמרכיבים את כדור המוטיבציה של אישיות, מאסלו מובנה בתוך הפירמידה הוא לא במקרה ברצף קפדן, ובכך הוא הוכיח כי הצרכימים הפיסיולוגיים התחתונים הם בבסיסו, רק כדי לפגוש אותו האדם הוא מסוגל לנוע ולפתח עוד יותר, וההתנהגות שלה יכולה להיות יש שליטה צרכים גבוהים. מתקבל כדור מוטיבציה-הצורך של האדם של מספר מרכיבים: תוכן, עוצמת הרצון, מחזוריות ודרכי סיפוקם.
במסגרת הנושא הנדון,עוד רעיון חשוב הוא המטרה. המטרה היא התוצאה, ההישג של אשר נועד לענות על הצורך בפועל. מתוך מניעים, צרכים ומטרות נוצרת המרחב המוטיבציוני של האישיות. כל אחד מהם מפתח אותו באופן אינדיבידואלי, וניתן להעריך אותו בשלושת הפרמטרים הבאים: רוחב, גמישות והיררכיה.
מגוונים יותר המניעים, הצרכים והיעדים שלגבר, הרחב יותר ולפתח את המוטיבציה שלו. יותר פלסטיק פירושו המניעים של אדם כזה, כאשר הוא משתמש באמצעים מגוונים יותר (בהשוואה לאחרים) כדי להשיג את התוצאה ולספק את צרכיו. הנה הדוגמה הפשוטה ביותר. חתירה לידע, אדם אחד משתמש רק באינטרנט, והשני, שיש לו תחום תמריצים פלסטיים יותר, משתמש בספרים, בתקשורת עם אנשים ובתקשורת לשם כך. יש לציין כי קווי רוחב ופלסטיות הם מושגים שונים. Latitude הוא מגוון האובייקטים שבהם האדם עומד בצורך בפועל, והפלסטיות היא האינטראקציה בין רמות שונות המרכיבות את המוטיבציה של האדם: מניעים ויעדים, צרכים ומניעים, צרכים ומטרות.
היררכיה היא המבנה של כל אחדבנפרד ברמה של המוטיבציה הכדור. בכל אחד מהם יש למניעים, לצרכים ולמטרות כוח ותדירות שונים של התרחשות. ככל שיותר הבדלים כאלה, כך ההיררכיה של המרחב המוטיבציוני של האישיות.
