שיווק תוכן הוא מה?

שיווק תוכן הוא עבור קהל היעדמצגת מעניינת של מידע מרתק ושימושי. פרסום צנוע, יותר יתרונות (בעיקר פרסום מוסתר לחלוטין, בעוד שיווק תוכן הולך יחד עם שיווק קהל).

שיווק תוכן הוא

שיווק תוכן הוא תוכנן כראוי הודעות מופץ ונוצרו כדי למשוך מבקרים עם מצגת בהירה, ארגומנט מובנה.

מה זה?

תוכן זה ולעבוד עם זה. ורק אז - עם SMM ו- SEO.

SEO- מקצוע ללא תוכן יהיהאין שום דבר כדי לייעל. כיצד פועל SEO? יש אזור גלוי של הדף - מאמר, וידאו, צילום - כל התוכן הזה. כמו כן יש אזור מוסתר - metadata, אשר מסייעים למנועי החיפוש אינדקס הדף. במקרה זה, כל קישור, כל מילת מפתח בטקסט - זהו רמז קטן, הנחת אנשים את הדרך לתוכן הספציפי שלך.

טוויטים וידיעונים, תיאורים קצרים ונרחביםמוצרי ההלוואות בחנויות מקוונות שונות - כל אלה הם חלקים נפרדים של התוכן. במקביל, שיווק תוכן היא עבודה מסוימת עם כל תוכן המסייע לך להשיג את המטרות שלך. כך לכל מטרה אחרת. מישהו רוצה להגדיל את ההכרה של המותג שלהם, השני - להפגין פוטנציאל המומחה שלהם. חלקם נוטים למשוך לקוחות חדשים, האחרונים חושבים, כביכול, לשמור על לשעבר. יש מאות מטרות. ורובם מאפשרים לך לפתור תוכן שנוצר היטב.

במאמר זה, אנו נסתכל מקרוב על שיווק תוכן, שיטות חדשות של משיכת לקוחות.

שיווק תוכן רוק n רול

מה העסק נותן תוכן שיווקי?

היום בצורה של שיווק תוכן. במקרה זה, רבים מהשימוש בו לא נפתרים - לקוחות פוטנציאליים מעורפלים מדי ולא יתרונות ברורים. כמובן, אני רוצה להיות מוערך על ידי לקוחות, אבל איך זה יכול להיות מושגת? המטרה נראית מאוד מופשטת, אבל איך להשיג תוצאות גלוי? אנו נבין מהו שיווק תוכן. קידום החברה בעזרתה נהיה יותר פופולרי היום.

מודעות למותג

ראשית, לאחר שיצרתםתוכן, אנשים מופיעים, אשר אתה יכול לדבר על, לא רק את התוכן מתחיל לדיון, אבל כל החברה שיצרה את זה. לכן, אנשים מחליפים קישורים, מחליפים הופעות, תוך שהם יוצרים את דעתם על חברה מסוימת. רדיו Sarafannoe היא אסטרטגיה מצוינת של שיווק תוכן.

אמון ומוניטין

מיד יש לציין, מה לזכות אמון - לאמשימה פשוטה. זה לוקח זמן. באותו זמן, כאשר אתה להוכיח את הכשירות שלך, תקבל טיפול הרבה יותר קרובות. אנשים מאמינים למומחים. היה זה: תוכן שיווק (ספר על זה עכשיו בחופשיות נמכר בכל חנות) עוזר להרוויח את המוניטין של מומחה אמיתי. הדבר העיקרי הוא להתערב על איכות, לא נפח: הודעה אחת טובה בשבוע הוא הרבה יותר טוב מאשר 7 אלה בינוני.

שיווק תוכן שיטות חדשות של משיכת לקוחות

אתרים המייצרים תוכן טונות, בעודכמו בהחלט לא אכפתיות, עם עודף. אין להשוות אותם. אל תכריח את הקוראים שלך לחטט במפולת של טקסטים של איכות מפוקפקת ולחקור מידע לא בדוק. אדם צריך אתר שבו הם יכולים לבטוח לחלוטין. הם צריכים להיות המשאב שלך.

אמון הוא הסולם המוביל מתוכן לשירותים של החברה.

המרה עקיפה

שיווק תוכן מורכב כהלכה, חדששיטות אשר מוצגים במאמר זה, מאפשר לך למשוך את הקהל הדרוש, בנוסף, מפחית את המרחק בין המוצרים שלך ואנשים. אם מאמר של אדם מעורר עניין כנה, הוא גם יהיה מעוניין בשירותים שלך. העיקר הוא להתמקד הקורא שלך, על האדם שאתה צריך. במקרה ההפוך, אתה יכול לרוץ לתוך מגרפה, כמו פעם המפורסם "Megaplan".

"Megaplan" השיקה את הידיעון בסתיו 2012. יש לה 100,000 מנויים בשנה וחצי. זוהי דוגמה מצוינת של שיווק תוכן: מאמרים שימושיים ואיכותיים באמת - ואפס פרסום. יחד עם זאת, התפלגות הפוטנציאל המסחרי לא הייתה זמינה. לדברי העורך לשעבר שלה מקסים Ilyakhov, התברר כי הפרויקט עושה הפסד. ומיכאיל סמוליאנוב, מנכ"ל Megaplan, אמר כי 100,000 מנויים טובים, אבל זה לא מספיק.

הידיעון נעשה פופולרי, בזמן שהוא היהאינו מכוון לקהל הנכון. המכתבים הראשונים - על מכירות, ניהול, עסקים - הופנו ליזמים. במקרה זה, כל הבאים - על חשיבה, פסיכולוגיה, יעילות אישית - אך ורק על עובדים שכירים. במקביל, עובדים שכירים הם אנשים שונים לחלוטין אשר יתחילו ליישם מערכת כזו של ניהול עסקי.

קידום שיווק תוכן

זה דיוור עם המוצר לא היה מקושר. ואם אתה מתכנן להשיק שיווק תוכן - אתה צריך לשקול את זה.

מה עוד שיווק תוכן מעניין? סטלזנר, מחבר הספר על טכנולוגיות חדשות לניהולו, אומר כי לא כדאי ליצור תוכן שמעניין את כולם. חשוב כי הקהל יותר, כיסוי רחב יותר, בעוד אתה יודע בדיוק מה שאתה צריך את האנשים האלה? תן לך לקרוא לא 100,000, אבל רק 5000 - אבל זה יהיה קהל היעד שלך. אנשים שיכולים להפוך ללקוחות קבועים שלך לאורך זמן.

תנועה מוגברת

ניהול מוכשר של שיווק תוכןבלתי אפשרי בלעדיו. תוכן מאורגן כראוי מגדיל את התנועה, וזה בלתי נמנע. במקביל, התוכן המרגש יותר מתפרסם באתר שלך, ככל שאתה מושך יותר אנשים. והם יידעו מי אתה, וגם מה השירותים שאתה מציע.

קידום קידום אתרים

בהתחשב בשיטות של שיווק תוכן, זה שווהשים לב כי ללא תוכן SEO לא הגיוני. ככל התוכן שלך הוא טען, לעתים קרובות יותר אתה מתייחס אליו ולכן הוא גבוה יותר בהנפקת מנועי החיפוש. אבל זה רק קצה הקרחון.

בנוסף, מנועי החיפוש לסרוק אותו כולליםבסיס משלו. לאחר מכן, כאשר אנשים יוצרים שאילתה, אינדקס בנוי. בתוך זה, הדף שלך לוקח עמדה מסוימת. במקרה זה, ככל שהתוכן שלך יתאים לחלוטין לבקשה, כך הדף יהיה גבוה יותר.

תוכן איכותי מושך תנועה. דוגמאות יכולות להוביל למספר עצום. כולם מובילים לאחד. ללא SEO, התוכן אינו הגיוני.

המרה ישירה

שום דבר לא משכנע אנשים בנאמנותתיאור השירות או המוצר. זה מוזכר בספר "תוכן, שיווק רוק אנד רול" (ד Kaplunov). אם לקוחות אומרים שאתה יוצא דופן - הם יגיעו אליך. חשוב: "נאמן" פירושו ממוקד ומכוון לקהל היעד שלך, ספציפי, מעניין וברור.

שיטות שיווק חדשות

עקרון גלגל תנופה

אל תחשבו שזה יקרהמהר מאוד, כפי שצוין גם בספר "תוכן, שיווק רוק אנד רול". ד 'קפלונוב, מחבר הספר, אומר כי זה תמיד מסע ארוך מאוד. בהשגת מטרות מהירות, זה חסר תועלת לחלוטין. אם אתה חושב שזה שווה להתחיל בלוג, וכעבור חודש אתה תהיה ביקר על ידי קהל של לקוחות, ואת התנועה האורגנית יגדל לפעמים - אתה טועה בטעות.

זה סוג של שיווק עובד כמו גלגל תנופה. זה לוקח מאמץ כדי להתחיל את זה. אתה דוחף את גלגל התנופה, האנרגיה מוציאה, הגלגל מאיץ - ורק אחרי שהוא מתפתל, הוא מתחיל לייצר אנרגיה עצמה. מלאי עם מספיק סבלנות - בסופו של דבר הכל מגיע. שיווק תוכן הוא לא תרופת פלא, כאן התוצאות אינן מיידיות. אם התנועה ליום המחרת נשארת באותה רמה, אין פירוש הדבר שהתוכן אינו פועל. המתן, תוך שהוא ממשיך לעשות הכל בהתאם לתוכנית הקודמת.

ללא צוות ותקציב

מאת שיווק תוכן לסרב, אם עליויש לך כסף קטן או לא, בעוד בקבוצה רק 2 אנשים לא צריכים. כמובן, אם אין מספיק יכולות, אתה לא תמיד יכול ליצור פיזית תוכן טוב. במקרה זה, התמקדו בתוכן.

ניקח לדוגמה את אלגוריתמי החיפוש של Google. הכל התחיל עם חומר קטן כי המחבר של החברה נוצר עבור הצרכים שלו. בעשותך כך, התברר ... אתה יודע מה. היום, כל מי שרוצה ללמוד על השינויים באלגוריתמים של "Google" מופיע בדף זה. זה מאז 2011 כבש 1,700,000 צפיות. בעשותו כן, כל זה עם תקציב קטן לקידום נוסף. וגם עם קצת מאמץ: המחבר מחדש את החומר קצת לאט, תוך תיקון רק חשוב.

בצד ההפוך, בעוצמה נמוכה אתה תהיה אינטנסיבית יותר עבור איכות החומר ולתכנן את המטרות שלך בזהירות רבה יותר. כאן ראוי לציין כי פחות טוב יותר, אבל טוב יותר.

שיווק תוכן אסטרטגי

איך לשכנע את הלקוח או את הבוס כי הם צריכים את זה?

התוכן, כמובן, הוא המלך, אבל אנשים מייצריםהוא, לעתים קרובות מדי מנסה מאוד לשכנע את כולם על הערך של שיווק כזה. הסיבה לכך היא פשוטה: הסוגים הנפוצים ביותר של תוכן (מדריכים, מאמרים, קטעי וידאו, ידיעונים, webinars) מתייחסים מאוד את המכירות, עד שלב זה, אשר כמה צעדים מן ההמרה.

תוכן זה עוזר לך למצוא אנשים. אתה אפילו יכול להתאהב או לזכור אותו. אתה יכול להשיג קהל גדול. יחד עם זאת, התוכן החינוכי אינו שלב סופי, ורק לעתים רחוקות הוא מוביל למכירות. יש יותר גרסאות המרה של זה. האפקטיביות והערך של זה קשה לאמת, ולכן, כדי להסביר את הבוס או הלקוח מה היופי של שיווק זה, זה לא קל.

נאור

בתחילה, לספר להם על היתרונות:

  1. צבירת ניסיון.
  2. יחסים ארוכי טווח עם הקהל. אז אתה בונה אמון עם אנשים שיחזרו אליך.
  3. אם כבר מדברים על היתרונות, להיות לגמריכנה. אל תבצע הבטחות לא מציאותיות. בנה את הציפיות הנכונות. מעוניין ליצור תמונה? להגדיל את הקהל? העלאת המודעות? כל זה יהיה. רק תיזהר. זה סוג של שיווק הוא השלב הראשון של המכירות, את תקופת הופעתה של המודעות, כאשר הלקוח רק זוכר ומכיר את החברה. לכן, זה טיפשי לחשוב קונים יהיה קהל קהל לחנות שלך במקרה שהם קוראים 2-3 הודעות בבלוג. במקרה זה יש צורך כי ראשי מבין זאת גם כן.
  4. הפעל את גלגל תנופה, ומאפשר לך להשיג את מטרות השיווק הרצוי.

רבים של שיווק תוכן לסרב, כךכפי שהם מאמינים כי יש להם עסק ספציפי מדי ואנשים לא יהיה מעוניין במפעל הצמנט על איך לייצר דשנים מינרליים או גפרורים. אבל זה שטות מוחלטת.

חשוב איך, ולא מה. לא על מה אתה מדבר, אבל איך אתה עושה את זה. השאלה היא באסטרטגיה הנכונה. אם אתה עושה שיווק תוכן competently, לקוחות יהיו מעוניינים ללמוד על כל דבר. כולל, על גפרורים ומלט.

דברו את שפת המספרים

למרות העובדה כי שיווק תוכן נמצאעל גבי המכירות, זה לא אומר כי השאר לא יכול להיות משוכנע הערך האמיתי שלה. אתה יכול. רק זה הכרחי כדי לבנות שיטה מורכבת של חישובים - אחד אשר ידגים כיצד התוכן מוביל המרה.

אנו נעזור לכך על ידי Google Analytics. בו נשתמש במודל של רצפים רב ערוציים. יהיה צורך להגדיר כראוי את האנליסט - הוא יתחיל מעקב אחר כל נקודות האינטראקציה ממש לפני ההמרה.

מה המשמעות של כל זה?

במקרה שהמשתמש באתר שלך עברבאמצעות רשתות חברתיות, הם מקבלים באנליטיקאי תנאי מותנה. אם ההודעה בבלוג לקרוא, אז אותו ציון כבר בלוג. לאחר מכן, יהיה צורך לך לנתח איזה תפקיד כל ערוץ המכירות משחק במכירות. וכבר מסיקים מסקנות על סמך כל זה.

עכשיו אתה צריך לדעת רק דבר אחד: אתה יכול למדוד הכל, כולל שיווק תוכן. לכן, תצטרך להצדיק את הנתונים כמה תוכן הוא רווחי.

שיטות שיווק תוכן

הצג המתחרים

"כבר כל המתחרים שלנו משתמשיםשיווק תוכן עם אולי הראשי "," כולם עוסקים זה "- אלה טיעונים מוזרים למדי. במקביל, אם אתה צריך לשכנע מישהו שהוא זקוק ושימושי, אז במקרה זה כל האמצעים טובים. להפגין את המתחרים עושה את זה. באותו זמן, להיות מוכנים כי נאמר לך: "לעשות את אותו הדבר." פשוט לא למהר: עבור שיווק תוכן, העתקה היא תמיד אסטרטגיה לאבד.

אהבתי:
0
תוכן לנייד: איך זה להשבית?
ניתוח תוכן הוא המטרה ביותר
תוכנית שיווק היא הבסיס שלך
שיווק המרות: ובמקרה כזה
שיווק מובחן
שיווק בינלאומי
שיווק מרוכז
תוכנית שיווק
הייד, איך להוריד בגדים עבור "סימס 4"
פוסטים מובילים
למעלה