פיתוח מדיניות התמחור של הארגון הוא ענייןמורכבת וחשובה. אם החברה היא מתחיל, המוצרים שהיא מציעה רק להופיע בשוק, אתה צריך קודם לחשוב על מה נישה זה היה רוצה לכבוש, ומה אחוז של הקהל הפוטנציאלי לתפוס, ולאחר מכן, בהתאמה, לבחור אסטרטגיית תמחור. לאחר שהגיע לרמה מסוימת, החברה מתרחבת, מתכננת להגדיל את נוכחות הנוכחות, או משנה לחלוטין את טווח היעד ואת הקבוצה, ולכן מעט משנה את המדיניות של הערך של מוצריה.
בספרות הפרופיל מוצג מצויןסיווג של סוגי תמחור ואסטרטגיות המשמשים במקרה זה. וכמעט כל סעיף המוקדש זה מסתיים עם הרעיון כי הנהלת הארגון דורש פעולה מורכבת. משמעות הדבר היא כי באסטרטגיית התמחור האישי שלהם, אלמנטים מתוך כמה אפשרויות חייב להיות נוכח בפרופורציות שונות. אחרי הכל, מנהיגות בשוק יכולה להיות מושגת רק עם גישה גמישה המחירים ללקוחות שלהם. ו axiom זה חל על כל התעשייה. העיקר הוא לא לפגוע ולמצוא את הדרכים מאוד כדי לזכות לקוח. חשוב מאוד לא להישאר ללא רווח.
כיצד מציעים למשווקים לחשב את המחיר של מוצר? ומה הן אסטרטגיות התמחור העיקריות?
השלב הקשה ביותר לייצור הוא הראשונית,כאשר הוא רק כובש את השוק. במקרה זה, המחיר יהפוך גורם הקובע עבור קונים רבים. ואנחנו נדבר על תקופה מסוימת זו.
החברה יכולה להתקין מיד על הסחורה שלההעלות המינימלית המותרת, והרווח ממכירתו יהיה גם מזערי. אסטרטגיה כזו של "פריצת דרך" מתאימה רק אם המשרד מוכן להציע לשוק כמות גדולה של מוצריה ולספק את הביקוש בתוך זמן קצר.
מחיר נמוך של יזמים סחורות לשיםלפעמים לא רק כדי לחדור לשוק, אלא גם כדי למנוע תחרות או להשיג את נפח המכירות הגבוה ביותר האפשרי לפני מוצר דומה מוצע על ידי מתחרה. היתרון כאן, כמובן, אינו ברווח המתקבל מכל יחידה שנמכרה, אלא בהיקפי המכירות עצמם. האפקטיביות של אסטרטגיה זו תמחור עבור חברות קטנות ובינוניות יהיה מוגדל אם הם מסוגלים להתרכז הייצור על פלח שוק קטן. הנה, כמו שאומרים, באו - נתפס - נתפס, ואז עזב.
אתה יכול למכור את הסחורה על ידי overstated ברורערך, באמצעות אסטרטגיה בשם "skimming". במקרה זה, המוצר מיועד אך ורק לקהל מוכן לקנות מוצרים חדשים, ואת המחיר אומר להם על יתרון מסוים, ייחודיות מול האחרים. מדיניות זו מתאימה לתעשיות כמו, למשל, תרופות, בהן מתבצעות הוצאות גדולות לייצור (מחקר, פיתוח) של מוצרים חדשים. אבל זה אסטרטגיית התמחור יש חיסרון - זה לא יכול לשמש במשך זמן רב. לכן, חברות נסיעות עבור מוצר חדש הראשון לשמור על מחירים גבוהים למדי, וכאשר הביקוש מתחיל ליפול חזק, הם נאלצים לצמצם אותם, על מנת לזכות ללקוחות עם כוח הקנייה נמוך.
ניהול של כמה ארגונים באותו תחוםשירותים, למשל (מסעדות, מועדוני לילה), להשתמש באסטרטגיה של מה שמכונה במחירים יוקרתיים, שווה ערך לרצון למקם את השירותים שלהם (סחורות) בקטגוריה VIP. במקרה זה, מחיר גבוה, הקשור בלעדיות, יוקרה מסוימת ומעמד, הוא אות ללקוחות עשירים, שעליו המשרד נחשב. בעת שימוש באסטרטגיית תמחור אחרת, סביר להניח שקבוצת היעד תתעלם ממשתמש זה (שירות).
האסטרטגיות לעיל הן לא רק נוחשלב הכניסה לשוק. עם זאת, כדי לקדם את הסחורה, הם חייבים להיות בתוספת עם אלמנטים אחרים, למשל, מערכת של הנחות, מפלה או תמחור פסיכולוגי.
