בשוק המודרני יש סוחרים שונים: רשמית, בלעדית ועוד. הפונקציות שהם מבצעים לפעמים שונים כל כך, שקשה לקבוע מהי זכיון. על פי ההגדרה, הדילר הוא אדם משפטי (פיזי) המבצעת פונקציות מתווך ביישום עסקאות למכירה. במקביל, הסכם סוחר הוא סיכם, והאדם פועל בשמו.
לפיכך, סוחר מתנהג כמומתווך בין המפיק לבין הקונה במסחר הסיטונאי. פעולותיו מתבצעות על בסיס חוזים סיכומים, המספקים את העברת הבעלות על המוצר מהספק לעוסק ולאחר מכן לקונה. בלבו, הסכם זכיון יש הסכם על קנייה ומכירה או סחר חליפין. למעשה, סוחר הוא מתווך פשוט, המשווק של הסחורה. עם זאת, כיום יש הרבה חברות בשוק שקוראים לעצמם סוחרים, אבל במציאות הם עורכי דין או סוכני בפועל.
סוחר קלאסי מהגדרת המערביהכלכלה היא החוליה הראשונית בשרשרת הביניים ומוצאת את מקומה ביחסים הישירים עם היצרן (הספק). הסכם סוחר הוא הסכם שנחתם בין הסוחר ליצרן, הוא מגדיר את חובותיהם וזכויותיהם. עם זאת, היחסים של הצדדים אינם מוגבלים פשוט אספקת מוצרים. כמו הניסיון העולמי מראה, עקרונות מסוימים והבדלים של זכיון קלאסי מן המסחר הסיטונאי הרגיל כבר הסתדר. בנוסף לחובות המשלם והרוכש, יש לסוחר חובות נוספות ליצרן ויש לו זכויות מסוימות.
ראשית, אלה הם הנחות סוחר מיוחד. מאז סוחר הוא קונה בלעדי, אז הסחורה נמכרים לו במחיר הנמוך ביותר. תנאי זה מסומן על ידי הסכם זכיון. בשל העובדה כי סוחר בדרך כלל קונה גדול הסיטונאי המון סחורות, ליצרן ברווחיות בפועל בפועל עקב מחזור גבוה מקבל הכנסה נוספת
התנאי השני של זכיון הוא ייצוגסחר אינטרסים ומכירה של מוצרים מפיקים בין טווח מסוים של הצרכנים בשטח מסוים. לרוב, אלה הן זכויות בלעדיות המאפשרים לך לבנות את העסק שלך, בידיעה שאף אחד לא ימכור את המוצר הזה בין מספר מסוים של קונים או בשטח זה.
לאחר סיכם את הסכם סוחר, המדגם של אשרמכין את היצרן, הנציג האזורי מקבל את הזכות להשתמש בסימן המסחרי ולהיקרא הסוחר הרשמי של חברת הספק, בנוסף, ניתן לבחור סוג מסוים של מוצר עבור מאפייני הצרכן, איכות ופרמטרים אחרים.
עם זאת, בנוסף לזכויות, סוחר גם מטילה מספר רב של חובות, אשר אופייניים ליחסים אלה.
יש חובה לרכושלהגדיר מספר סחורות עם מחזוריות מסוימת. ואם בתקופה אחת נרכש נפח קטן יותר, ההפרש מועבר לתקופה הבאה, ועל הדילר למכור אותו. כמו כן, הנציג מחויב לשמור על השטח שבו תבוצע המכירה. מטרתה של זכיון היא להרחיב את שוק המכירות ואת המונופולין המשפטי הסביר שלה. בדרך כלל חוזה זכיון משתרע על שטח זה עולה בקנה אחד עם חלוקה מנהלית.
סוחר אחראי על פרסוםמניות וחברות, עלויות אשר היצרן אינו מפצה. כמו כן, הנציג חייב לייצר שירות לאחר המכירה ולמכור רק את המוצר של יצרן אחד.
