מיצוב מוצר

מיקום הסחורה הוא תהליך הקביעהאת המקום שבו מוצר חדש צריך לקחת בין אלה הקיימים. תכנון מושכל של תוכנית התפיסה על ידי הצרכן של מוצרי בטון מקבוצה מתחרה הוא מאוד שימושי בתכנון יציאה עם מוצרים חדשים בשוק או להגדרת דרכים למודרניזציה ושלמות של הטובין שכבר נמצאים על המכירה.

מיצוב מוצר

המוצר ממוקם למטרהלספק לו עמדה תחרותית בקרב עמיתים בשוק. לשם כך פותח ויושם מערך של צעדים רלוונטיים. מקומו של מוצר מסוים במוחו של הצרכן בשיווק נקרא עמדתו.

בתנאים של השוק הקלאסי, הצרכניםעומס יתר על המידה עם מידע על המוצרים והשירותים שהם מציעים. לעתים קרובות הם אינם מסוגלים לבצע הערכה של הסחורה לפני הקנייה. העמדה שהמוצר עוסק במוחו של הקונה היא קבוצה שלמה של תפיסות, תחושות והופעות המתעוררות כאשר הוא מושווה עם אנלוגים מתחרים.

מיקום טובין

הצרכנים מנסים להפיץעבור עצמם מוצרים שונים לפי קטגוריה. עם זאת, מיקום ספונטני כזה של הסחורה אינו מועיל עבור יצרנים אשר, בעזרת כלי שיווק, נוטים להפוך את התהליך הזה לניהול רווחי עבור עצמם.

עד כה, שלוש אסטרטגיות עיקריות למיצוב מוצר פותחו ויושמו בהצלחה:

  1. חיזוק המיקום הנוכחי של המותג במוחם של הצרכנים.
  2. חפש מיקום לא פנוי, המייצג ערך עבור מספר גדול של צרכנים.
  3. הפחתת המתחרים מעמדתם במוחם של הצרכנים או מיקומם מחדש (אם יש צורך, חדירה למגזרים חדשים או לשווקים חדשים).

האסטרטגיה של מיצוב בשלוששלב. הראשון קובע את המיקום הנוכחי, השני בוחר את המיקום הרצוי, השלישי - מפתחת את קבוצה בפועל של פעילויות כדי להשיג את המיקום הרצוי.

העקרונות הבסיסיים של מיצוב הםהבאות: עקביות ונאמנות פעם נבחר כיוון במשך זמן רב; נגישות ופשטות בשילוב עם ההבעה של הצגת התפקיד; תאימות מלאה של כל מרכיבי העסק (סחורות, שירותים, פרסום וכו ') של המיקום הנבחר.

אסטרטגיות מיקום המוצר

היתרון העיקרי של המוצר, המאפשרהצרכן לספק את בקשותיו בצורה הטובה ביותר ולהבדיל את המוצר מן האנלוגים המתחרים נקרא תכונה מיקום. זהו מקור המוטיבציה בעת הקנייה. הבחירה על ידי המשווקים של תכונה מתחיל עם זיהוי של מגזרי הצרכנים עבור הטבות. הם מחולקים לאשכולות ממספר סיבות: על בסיס מחיר המוצר, התמונה, האיכות, אופן השימוש בו, הפתרון לבעיות ספציפיות או על בסיס שילוב של הטבות.

מיקומו של המוצר במונחים של תחרותיות לעמיתיו יכול להתבצע באמצעות מיקום חדש (ללא תשלום בגומחה), או על ידי הרחקת מתחרים ממיקום נתון.

אהבתי:
0
אריזה של טובין שמוכרת: הדרכה
ערך Exchange ומהותו
המיקום הוא נהדר
שיטות מחקר שיווקי
פיתוח תערובות שיווקיות
תוכנית שיווק היא הבסיס שלך
מחקר שוק. חקר הסחורות
החזרת הטובין מהקונה: חלקם
סחורה היא טובה כלכלית
פוסטים מובילים
למעלה