גורמי תמחור, תהליך עקרונות התמחור

כדי לארגן באופן יעיל עסק, אתה צריךיש רעיונות ברורים לגבי מה המחיר, גורמי התמחור, מה הם עקרונות התמחור עבור סחורות ושירותים. אנו אגיד לך על איך וממנה מה המחירים נוצרו, מה פונקציות הם מבצעים וכיצד לקבוע כראוי את העלות המתאימה של מוצרים.

- גורמי תמחור

הרעיון של מחיר

היסוד הבסיסי של המערכת הכלכלית הוא המחיר. בתפיסה זו הבעיות והיבטים השונים המשקפים את מצב המשק והחברה משתלבים זה בזה. בצורה הכללית ביותר, ניתן להגדיר את המחיר כמספר יחידות המטבע שעבורן המוכר מוכן להעביר את הסחורה לקונה.

בכלכלת שוק, אותם מוצרים יכוליםעלות שונה, והמחיר הוא רגולטור חשוב של היחסים בין השחקנים בשוק, מכשיר של תחרות. ערכו מושפע מגורמי תמחור רבים, והוא מורכב ממספר מרכיבים. המחיר שונה אי עקביות והוא כפוף לשינויים קבועים. ישנם מספר סוגים של מחירים: קמעונאות, סיטונאות, רכש, חוזי ואחרים, אבל כולם בצע חוק אחד של היווצרות הקיום בשוק.

גורמי תמחור עיקריים

פונקציות מחיר

כלכלת השוק שונה מזו הממוסדתהעובדה כי במחירי יש את ההזדמנות באופן חופשי להבין את כל הפונקציות שלהם. המשימות המובילות הנפתרות בעזרת המחירים יכולות להיקרא גירוי, מידע, כיוון, חלוקה מחדש, איזון היצע וביקוש.

המוכר, מכריז על מחיר, מודיע על הקונה עלכי הוא מוכן למכור אותו תמורת סכום כסף מסוים, ובכך הפניית לקוחות פוטנציאליים וסוחרים אחרים במצב השוק ולהודיע ​​להם הכוונות שלהם. הפונקציה החשובה ביותר של הקמת ערך קבוע של הטובין הוא התאמת איזון בין היצע וביקוש.

זה עם עזרה של המחירים כי המפיקים להגדילאו להפחית את מספר המוצרים. ירידה בביקוש בדרך כלל כרוכה עליית המחירים ולהיפך. יחד עם זאת, גורמי התמחור הם מכשול הנחה, רק במקרים יוצאי דופן, היצרנים יכולים להוריד מחירים מתחת לרמת העלות.

- גורמי תמחור מחירים

תהליך תמחור

קביעת המחירים היא תהליך מורכבזורם בהשפעתן של תופעות ואירועים שונים. זה נעשה בדרך כלל בסדר מסוים. ראשית, מטרות התמחור מוגדרות, הן קשורות קשר הדוק למטרות האסטרטגיות של היצרן. לכן, אם חברה רואה את עצמה כמובילה בתעשייה ורוצה לתפוס פלח שוק מסוים, היא מבקשת להקים מחירים תחרותיים עבור הסחורה שלה.

יתר על כן, גורמי התמחור העיקריים מוערכיםאת הסביבה, את המאפיינים ואת אינדיקטורים כמותיים של הביקוש, קיבולת השוק נחקרו. לא ניתן ליצור מחיר הולם לשירות או למוצר מבלי להעריך את עלותן של יחידות דומות מהמתחרים, ולכן ניתוח מוצרי המתחרים ועלותם היא השלב הבא של התמחור. לאחר כל הנתונים "הנכנסים" נאספים, יש צורך לבחור שיטות התמחור.

בדרך כלל לחברה יש מחיר משלההמדיניות שהיא עוקבת אחריה במשך זמן רב. השלב הסופי של תהליך זה הוא תיקון סופי של המחיר. עם זאת, זה לא השלב הסופי, כל חברה מעת לעת מנתח את המחירים שנקבעו ואת העמידה שלהם את המשימות בהישג יד, ועל ידי תוצאות המחקר יכול להפחית או להגדיל את הערך של הסחורה שלהם.

- ניתוח גורמי תמחור

עקרונות היווצרות מחירים

הקמה של ערך של טוב או שירות לא מתבצעת רק על פי אלגוריתם מסוים, אבל זה נעשה גם על בסיס עקרונות בסיסיים. אלה כוללים:

  • עקרון התוקף המדעי. המחירים לא נלקחים "מן התקרה", הקמתם קדמה ניתוח מעמיק של הסביבה החיצונית והפנימית של החברה. כמו כן, העלות נקבעת בהתאם לחוקים כלכליים אובייקטיביים, בנוסף, עליה להסתמך על גורמי תמחור שונים.
  • עקרון ההתמקדות. המחיר הוא תמיד כלי לפתרון בעיות כלכליות וחברתיות, ולכן, היווצרותו חייבת לקחת בחשבון את המשימות שנקבעו.
  • עקרון ההמשכיות. תהליך התמחור אינו מסתיים עם הגדרת ערך הטובין במרווח זמן מסוים. היצרן עוקב אחר מגמות השוק, ובהתאם להן משנה את המחיר.
  • עקרון האחדות והשליטה. גופים מדינתיים עוקבים ללא הרף אחר תהליך התמחור, במיוחד עבור מוצרים ושירותים חשובים מבחינה חברתית. גם בכלכלת שוק חופשית, המדינה קובעת את הפונקציה של הרגולציה של ערך הסחורות, הכי הרבה זה חל על תעשיות מונופול: אנרגיה, תחבורה, דיור ושירותים קהילתיים.

- גורמי תמחור רכוש

סוגי גורמים המשפיעים על המחיר

כל דבר המשפיע על היווצרות ערך הסחורה,ניתן לחלק את הסביבה החיצונית והפנימית. הראשון כולל תופעות שונות ואירועים, אשר המפיק של מוצרים לא יכול להשפיע. לדוגמה, אינפלציה, עונתיות, פוליטיקה וכדומה. הקבוצה השנייה כוללת את כל מה שתלוי במעשי החברה: עלויות, ניהול, טכנולוגיה. כמו כן, גורמי התמחור כוללים גורמים המסווגים בדרך כלל לפי נושא: יצרן, צרכנים, המדינה, מתחרים, ערוצי מחזור סחורה. בקבוצה נפרדת להקצות עלויות. הם משפיעים ישירות על הערך של המוצר.

יש גם סיווג שבו שלוש קבוצות של גורמים בולטות:

  • לא מלוכדת או בסיסית, דהיינו הקשורים למצב המשק היציב;
  • אשר משקפים את השונות של הסביבה, הם כוללים גורמים של אופנה, פוליטיקה, מגמות השוק יציב, טעמים והעדפות של הצרכנים;
  • רגולציה, הקשורה לפעילות המדינה כרגולטור כלכלי וחברתי.

מערכת מקדמי תמחור

מערכת בסיסית של גורמי תמחור

התופעות העיקריות המשפיעות על ערך הסחורה הן האינדיקטורים הנצפים בכל השווקים. אלה כוללים:

  • Потребители. המחיר הוא ביחס ישיר הביקוש, אשר, בתורו, נקבעת על ידי התנהגות של הצרכן. קבוצה זו של גורמים כוללים אינדיקטורים כגון גמישות של המחירים, את התגובות של קונים להם, את הרוויה של השוק. התנהגות הצרכנים מושפעת מפעילות השיווק של היצרן, אשר כרוכה גם בשינוי בערך הטובין. הטעם וההעדפות של הצרכנים, ההכנסות שלהם, אפילו מספר הצרכנים הפוטנציאליים הם חשובים עבור הביקוש, ולכן במחיר ,.
  • עלויות.בעת קביעת מחיר המוצר, קובע היצרן את גודלו המינימלי, הנקבע בעלויות שהתהוו בייצור הסחורה. העלויות הן קבועות ומשתנות. הראשון כולל מסים, שכר, תחזוקה של הייצור. הקבוצה השנייה כוללת רכישת חומרי גלם וטכנולוגיות, ניהול עלויות, שיווק.
  • פעילות הממשלה.בשווקים שונים, המדינה יכולה להשפיע על המחירים בשיטות רבות. חלקם מאופיינים במחירים קבועים ומוסדרים היטב, עבור אחרים - המדינה רק שולטת בעמידה בעקרונות הצדק החברתי.
  • Каналы товародвижения. ביצוע ניתוח של גורמי התמחור, יש לציין את המשמעות המיוחדת של הפעילות של המשתתפים של ערוצי מחזור הסחורות. בכל שלב של קידום המוצר מפיק לקונה, המחיר עשוי להשתנות. היצרן בדרך כלל מבקש לשמור על שליטה על המחירים, על זה, יש לו כלים שונים. עם זאת, עלויות קמעונאיות הסיטונאי תמיד שונים, זה מאפשר את הסחורה לנוע בחלל ולמצוא הקונה הסופי שלהם.
  • מתחרים.כל חברה שואפת לא רק לכיסוי מלא של עלויותיה, אלא גם כדי להפיק את הרווח המקסימלי, אך במקביל היא צריכה להסתמך על מתחרותיה. מאז מחירים גבוהים מדי יהיה להפחיד את הקונים.

- גורמי התמחור של הביקושים

גורמים פנימיים

אלה גורמים אשר חברת הייצוריכול לפעול, נקרא פנימי. קבוצה זו כוללת את כל מה שקשור לניהול עלויות. ליצרן יש הזדמנויות שונות לצמצם עלויות על ידי חיפוש שותפים חדשים, אופטימיזציה של תהליך הייצור וניהול.

כמו כן, גורמי התמחור הפנימי של הביקושקשורות בפעילות שיווקית. היצרן יכול לתרום לצמיחה של הביקוש על ידי ביצוע מסעות פרסום, יצירת agiotage, אופנה. ניהול פנימי מכונה גם ניהול של המינוח של סחורות. היצרן יכול לייצר מוצרים או מוצרים דומים על אותו חומר גלם, אשר מסייע להגדיל את הרווחיות ולהפחית את המחירים של מוצרים מסוימים.

גורמים חיצוניים

תופעות שאינן תלויות בפעילותהמפיק של סחורות, נהוג לקרוא חיצוני. הם כוללים את כל מה שקשור לכלכלה הלאומית והעולמית. אז, גורמי התמחור החיצוני של הנדל"ן הם מצב של הכלכלה הלאומית. רק כאשר הוא יציב, יש ביקוש יציב לדיור, אשר מאפשר המחירים לעלות.

כמו כן, גורמים חיצוניים כוללים פוליטיקה. אם המדינה נמצאת במצב של מלחמה או סכסוך מתמשך עם מדינות אחרות, זה בהכרח יבוא לידי ביטוי בכל השווקים, את כוח הקנייה של צרכנים, בסופו של דבר, מחירים. הם פעולות חיצוניות הממשלה בתחום הפיקוח על המחירים.

אסטרטגיות תמחור

בהתחשב בגורמי התמחור השונים, כל אחד מהםהחברה בוחר את דרכה לשוק, וזה מתממש בבחירת האסטרטגיה. באופן מסורתי, שתי קבוצות של אסטרטגיות בולטות: עבור חדש עבור סחורות קיימות. בכל מקרה, היצרן מסתמך על המיקום של המוצר שלו ואת פלח השוק.

כמו כן, כלכלנים מזהים שני סוגים של אסטרטגיותשכבר קיים בשוק הסחורות: מחיר הזזה, נפילה ומחיר מועדף. כל דרך של קביעת מחירים קשורה לאסטרטגיית שוק ואסטרטגיה שיווקית.

אהבתי:
0
עקרונות הפסיכולוגיה כבסיס לבניית ו
עקרונות ההכשרה: תכונות וספציפיות
ניתוח של סביבת השיווק של הארגון כמו
אסטרטגיות תמחור
שיטות תמחור שוק
שיטות תמחור
שיטות התמחור בשיווק
גורמי הייצור במשק
ניתוח גורמים של עלות הייצור
פוסטים מובילים
למעלה