גורם עונתיות: אלגוריתם חישוב. מוצרי צריכה עונתיים

אין זה סוד שכמה סחורות טובות יותרנמכרים בקיץ, אחרים בחורף. ישנן דוגמאות רבות: גלידה, בגדים חמים וכן הלאה. רוב האנשים לא משלמים הרבה תשומת לב אלה קופץ, עם זאת, אם יש לך עסק משלך, אתה צריך לכוון את עצמך בעונתיות. זה היה למטרה זו כי מאמר זה נכתב. זה יעזור להבין מה גורם עונתי, ללמד אותו איך לחשב, כך שתוכל לתכנן את המכירות בעתיד שלך במיומנות.

אם אתה לא חושב על עונתיות של אלה או אחריםסחורות, העסק יהיה כל הזמן סובלים הפסדים, ואתה לא יכול בדרך כלל לתכנן את הפעילויות שלך. אז, הגיע הזמן לגלות מה גורם עונתי, מה היישום שלה הוא בחיים האמיתיים, באופן טבעי, איך זה יכול להיות מחושב.

מה זה?

מקדם העונתיות

גורם העונתיות הוא מונחכל משווק צריך לדעת, שכן הוא משמש בכל מקום וממלא תפקיד חשוב מאוד בתכנון הנכון של המכירות. זהו מקדם שמראה עד כמה המכירות של מוצר מסוים גדלות או יורדות בהתאם לעונה שבה מתרחשת המכירה.

לפיכך, אם טווח המסחרנקודות יש מספר רב של מוצרים עונתיים, אתה חייב ללמוד איך להתמודד עם מקדם זה, כי זה יהיה להשיג הרבה. אבל איך בדיוק אתה יכול להשתמש גורם עונתי בחיים האמיתיים?

מהו מקדם זה?

תקציב פרסום

יחס זה רחוק מלהיות רק דמותעל הנייר, אשר ניתן לחשב ולשים בצד. זה משחק תפקיד חשוב מאוד בעסקים אמיתיים אם אתה המסחר סחורות העונה. היקף מקדם זה הוא רחב ביותר, אך קודם כל יש לציין כי הוא משמש לחזות פעילויות עתידיות. משמעות הדבר היא כי תוכל להחליט עבור איזה חודש אתה רוצה להזמין יותר סחורות מסוג זה או אחר, ואשר אחד פחות, איך למקם אותם, כדי לספק יותר מכירות, וכן הלאה.

לפיכך, בעזרת מקדם זה, אתהאתה יכול גם לתכנן פעילויות שיווק, ויחד איתם תקציב הפרסום, אשר יוקצו כדי למשוך את תשומת הלב של הלקוחות למוצרים עונתיים. כפי שניתן לראות, מחוון זה יכול למלא תפקיד מרכזי בפעילות שלך. אם אתה לא שם לב לכך, תקציב הפרסום שלך יהיה ברוב המקרים להיות מבוזבז.

לפיכך, עכשיו אתה יודע קצת תיאוריהעל מקדם זה, אז זה הזמן לעבור על מנת לתרגל, כלומר לשאלה של חישוב מקדם זה. זה יכול להיעשות די פשוט, אבל כדי לקבל תוצאות אמינות תצטרך לעשות כמות גדולה למדי של עבודה. עם זאת, מאמר זה ינחה אותך צעד אחר צעד בכל שלבי החישוב, כך שבסופו של דבר אתה יכול באופן עצמאי לדעת אינדיקטור זה אם יש לך את המידע הכספי הדרוש.

תקופות שימוש

חלונות פלסטיק הנחות

לפני שקול את עצמואלגוריתם החישוב, יש צורך להבהיר פרט חשוב אחד. העובדה היא כי מקדם זה הוא אוניברסלי, כלומר, זה יכול לשמש למגוון רחב של תקופות ותקופות זמן. כלומר, אתה יכול אפילו לחשב את גורם עונתיות במשך שבוע אחד של הפעילות שלך כדי לקבוע איזה מימי השבוע המסחר הטוב ביותר ובאיזו מידה יותר גרוע.

באופן טבעי, זה יש מאפיינים משלה,לדוגמה, תצטרך להזמין את הסחורה מספר פעמים בשבוע כדי לקבוע את היעילות במדויק ככל האפשר, כמו גם לקחת בחשבון כמה גורמים אחרים. ראוי גם לציין כי שבוע קצר מדי תקופה כי לא יכול לתת לך מושג מלא על איך דברים טובים או רעים נמכרים ביום מסוים של השבוע.

תקופה מסורתית

אלגוריתם חישוב

לכן, יש צורך להתמקדהתקופה המסורתית לסוג זה של התנחלות. משמעות הדבר היא כי המכירות החודשיות הממוצע נלקחים בחשבון על מנת לחשב את מקדם עבור כל אחד מחודשי השנה. כתוצאה מכך, תוכל להשתמש במקדמים שהתקבלו על מנת לחזות יישום מוצלח באופן מיידי במשך מספר חודשים קדימה, שהוא כלי שימושי מאוד עבור פעילויות תכנון.

אז, עכשיו אתה מבין מה הכי טוב בכמו תקופה של זמן כדי לבחור חודש באותו זמן לשקול את כל התקופות בהקשר של שנה אחת לערוך השוואה מלאה. ובכן, עכשיו יש לך מספיק מידע כדי לעבור מן הראשון לשלב האחרון בחישוב גורם עונתי.

קבלת נתונים סטטיסטיים

- מכירות חודשיות ממוצעות

אם אתה רוצה לנהל מלא ויעילתכנון מכירות עם יחס זה, תצטרך סטטיסטיקה מקיפה למדי. בטווח של החנות שלך יכול להיות הרבה מוצרים עונתיים שונים, אז אתה צריך מיד להבין כי החישוב צריך להיעשות בנפרד עבור כל אחד מהם.

אז, לבחור אחד הסחורה להעלותהסטטיסטיקה של המכירות שלה בכל חודש במהלך השנה. ככל שתעמיק בנתונים הסטטיסטיים שאתה יכול לחפור, כך תקבל את הנתונים בצורה מדויקת יותר. כמובן, אתה יכול להשתמש בנתונים של שנה אחת, אבל זה יהיה הכי טוב שיש ליד הנתונים הסטטיסטיים המכירות של 2-3 השנים האחרונות לפחות. כל מוצרי הביקוש עונתיים חייב להיות משלהם המכירות הסטטיסטיקה, שבה תוכלו לעבוד בעתיד כדי להשיג יחס.

כדי להמשיך לעבוד, אתה צריך לחשבממוצע המכירות בכל שנה, מסכם את המכירות עבור כל חודש, ולאחר מכן חלוקת אותם על ידי שנים עשר, כלומר, על ידי מספר חודשים בשנה. עכשיו אתה מוכן לקבל כזה מקדם הרצוי.

מקדם לכל חודש

- תחזית מכירות

הצעד הראשון הוא להשיג מקדם עבורבכל חודש של השנה. זה די פשוט: אתה צריך לקחת את נתוני המכירות עבור כל חודש ולחלק אותו על ידי דמות המכירות הממוצע לשנה. המספר צריך להיות באזור אחד. אם זה פחות מאחד, זה אומר כי בחודש מסוים הסחורה נמכרו גרוע יותר, אם יותר - בהתאם, הסחורה נמכרו טוב יותר מהממוצע של השנה.

למען הדיוק, כאן קיבלת את מקדםעונתיות. האם אתה יודע באיזה חודש המוצר שלך מוכר יותר טוב, ומה יותר גרוע, ועכשיו אתה יכול לממש, בהתאמה, חיזוי מכירות ומבצעים. אם אתה סוחר חלונות, אתה יכול לגלות אילו חודש עדיף לעשות הנחות לחלון פלסטיק; אם אתה מוכר בגדים חמים - תוכל לדעת מתי להזמין אותו בכמויות גדולות, וכאשר לא להזמין בכלל. עם זאת, אם אתה רוצה לקבל תוצאות מרביות, העבודה לא נגמרה שם.

יחס ממוצע

מוצרים עונתיים

לפני שתתחיל לבצע הנחות בחלונות פלסטיק, גלידה או מעילי פרווה, כדאי לזכור כי על מנת לקבל את התוצאה הטובה ביותר אתה צריך נתונים מעמיקים יותר בשנים האחרונות. אם הצלחת להשיג מידע כזה, עליך לחשב את המקדמים עבור כל אחד מהחודשים בכל שנה, ולאחר מכן לחשב את הממוצע האריתמטי עבור כל חודש. התוצאה עשויה להיות שונה מהמקור, והסיבה לכך היא העובדה כי הנתונים שלך הפך מדויק יותר, ולכן החישובים היו מסוגלים לתת גישה אמינה יותר.

חוות דעת מומחה

ובכן, הדבר האחרון שאתה לא צריך לשכוח הואחוות דעת מומחה. מה פירוש המונח הזה? שיקול זה של כל ההיבטים הנוספים שעשויים להשפיע על המכירות באחד מאותם חודשים שנחשבו בחישוב. זה עשוי להיות מחסור של סחורות או היצע נרחב שלה; תחילת המכירה של סחורות, אשר הובילה ביקוש עצום עבור זה. זה יכול אפילו להיות משבר פיננסי, אשר היה מאוד הרגיש באחת התקופות בלוח השנה. ללא הערכה מומחה, היחס שלך יהיה מתמטי מדי, מנותק מהמציאות. לכן מומלץ ליצור קשר עם אנשי השיווק כדי לקבל את התוצאה הטובה ביותר.

אהבתי:
0
קיבולת מותקן של הצרכנים
גמישות מחיר הביקוש: נוסחה
שיעור האינפלציה
מקדם הנזילות של המיזם
מקדם כושר הפירעון. נוסחה
הכנסות. נוסחה לחישוב
כיצד לחשב את הכלכלה
היווצרות ביקושים וקידום מכירות
אפקט ההכנסה והשפעת החלפה:
פוסטים מובילים
למעלה