Lidogeneration - מה זה? סוגי ושיטות lidogeneration

Lidogeneration הוא אחד היעילים ביותרכלי שיווק. תופעה זו מעניינת ללמוד הן מבחינת ההצדקה התיאורטית והן מבחינת היישום המעשי. עם זאת, זה לא כל כך קל לענות על השאלה על המהות של תופעה כזו כמו לידוגנרציה. מה זה - קבוצה של טכניקות יעילות או מגמה אופנתית של שיווק מערבי?

מידע כללי

מה פירוש המילה "לידוגנרציה"? מונח זה בא מן השפה האנגלית, במקור זה נשמע כמו דור מוביל.

Lidogeneration מה זה

זהו אדם או קבוצה (בדרך כלל קטנה)אנשים שהם מוכנים לקנות משהו. Lidogeneration הוא כלי המאפשר למבקרים להתעניין באתר האינטרנט של החנות המקוונת וקטלוגים של סחורות שפורסמו על זה. ככל "מוביל", קונים אמיתיים יותר. בתורו, ההמרה של השני השני הוא כבר מדע נפרד, תחום מסוים של שיווק.

מי הוא "עופרת"?

למעלה ציינו כי "להוביל" הוא אדם אואנשים (לפעמים, אגב, מתנהג תחת אותו שם), להביע עניין באתר של החנות המקוונת. אבל מה הם הביטויים האמיתיים שלה? מהן צורות קונקרטיות של עניין זה מאוד? משווקים לזהות את הסימפטומים הבאים. ראשית, זה יכול להיות יישום מלא עבור רכישת סחורות (הטופס מלא, פרטי קשר מוזנים, אופציונלית - המדגם שנבחר של מוצרים הוא מראש על ידי הכרטיס). שנית, מותר לראות ב"מנהיג "אדם שהגיש בקשה רשמית לרכישת דבר מה. שלישית, זה יכול להיות פשוט לבקש ייעוץ ומידע נוסף באמצעות טופס מקוון, התקשרות, הודעה בפורום, הורדת היישום למכשיר נייד. כל המקרים הללו משלבים את העובדה של מתן "מכסה" עם נתונים אישיים (לפחות שם ומצב תקשורת - טלפון, דואר אלקטרוני או קישור לפרופיל ברשת החברתית).

אופטימלי בינוני

Lidogeneration היא תופעה כי הוא ישים רחוקלא בכל המגזרים העסקיים. ובכן, זה תואם עם פרויקטים מקוונים, עם מצב וירטואלי של המבצע. העובדה היא כי בביטוי לא מקוון של עניין למוצר, ככלל, אין טופס קבוע: הקונה, רוצה לקנות משהו, פשוט הולך הקופאי ומשלם עבור המוצר הנבחר. בדרך כלל הוא אינו ממלא טפסים עם פרטים ליצירת קשר.

שירותים Lidogeneration

לא כל סוגי הסחורות מתאימים לתופעה כזו,כמו lidogeneratsiya. השירותים גם לא כולם תואמים את זה. זה בשילוב הטוב ביותר עם מוצרים ושירותים של קטעים המונית - זול ולעתים קרובות ביקוש (השייכים לקטע של "הביקוש הספונטני"). Lidogeneration הוא היעיל ביותר בשווקים תחרותיים, שבו מותגים רבים נמצאים על בסיס שווה עם מספר רב של שקעים המכירות. במקרה זה, אנשים לא אכפת איפה לקנות מוצרים, אבל בתהליך של lidogeneration אתה יכול לפתות הצרכן לחנות מסוימת.

תאימות עם סוגים שונים של העסק

לדברי כמה מומחים, ישנם סוגים של עסקים,שבגינן השימוש בלודוגנרציה מוצדק ביותר ויעיל. קודם כל, זה ביטוח (במיוחד במגזרים של CASCO ו OSAGO). "לידה" מופיעים באופן פעיל מאוד במגזר התיירותי (כאשר נדרש סיור). אנשים ברצון לעזוב את פרטי הקשר שלהם, למלא בקשות להשתתפות בתוכניות הכשרה, קורסים, הדרכות. ייצור ההלוואות הוא אחד הכלים הטובים ביותר במגזר הפיננסי (כאשר לקוחות פוטנציאליים של מוסדות אשראי לעזוב בקשות להלוואה או להפקיד).

דוגמאות לידוגנרציה

"עופרת" טיפוסית הוא לקוח המכריז על רצונולקחת מבחן מבחן באולם התצוגה. כמעט כל חברת שירות (מונית, משלוח סחורות באמצעות שליח, מתן גישה לאינטרנט) עובד עם אנשים שהביעו עניין ראשוני בשירותים. סוג של התייחסות לדוגמה של קטע שבו lidogeneration הוא הבסיס של תהליכים עסקיים הוא מסחר אלקטרוני. כמעט כל הלקוחות של חנויות מקוונות - "לידה". הם גם אוהדים של משחקים מקוונים (במיוחד אלה מסחריים), כמו גם משתמשים להוריד יישומים ניידים. סוגי lodogeneration, ככלל, משקפים את קטע שבו העבודה מתבצעת (אם כי זה סיווג אינו נחשב אוניברסלית).

כלים

מה הוא נוהג של lodogeneration? מה זה - קבוצה של התפתחויות תיאורטיות או קבוצה של כלים אמיתיים בידי משווק? במקום זאת, השני. בין הכלים של lidogeneration יש ערוצים מקוונים. ראשית, היא שיווק בתחום של מנועי החיפוש (קודם כל, SEO אופטימיזציה). ערוץ זה מאופיין בהשקעות סטארט-אפ נמוכות יחסית. שנית, הוא פרסום מקוון (ברשתות חברתיות, הקשר, באנר, טיזר). שלישית, זה עובד עם דואר אלקטרוני (דואר אלקטרוני שיווק). רביעית, "לידה" נוצר באופן מושלם באמצעות שיווק ברשתות חברתיות.

קיימים מספר ערוצים לא מקווניםlidogeneratsii. זהו, קודם כל, רשימות דיוור. הערוץ הקלאסי הוא "שיחות קר", עדיין יעיל ובמקרים רבים שאין לו תחליף, העיקר הוא להשתמש בו במיומנות. כלים לא מקוונים יעילים אחרים למשיכת "הפניות" - תערוכות, כנסים, הפסקות קפה, קידומים ואירועים קשורים. בפועל, עם זאת, יש דרכים חדשות וחדשות של lidogeneration, צירופים של מכשירים שונים הם ניסו.

תכונות של עבודה

מה צריך משווק להיכנסלהזמין פרטי קשר של "לידה"? הכל תלוי בסוג המידע. מומחים מזהים מספר סוגים של נתונים ליצירת קשר, אשר מתייחסים אליהם. ראשית, זהו קשר "מהיר". בתוך זה, מינימום של מידע, בדרך כלל רק שם טלפון סלולרי. שנית, זהו איש קשר רישום, שבו לא יכול להיות טלפון, אבל יש את הפרטים האישיים הדרושים כדי ליצור חשבון. שלישית, ישנם אנשי מכירות לקידום מכירות (הם אופייניים עבור ערוצים לא מקוונים של lodogeneration) - המידע בהם יכול להיות שונה מאוד, קשה לסווג. רביעית, זהו קשר "מעניין" - שבו "המנהיג" הבהיר שהוא רוצה לקנות סחורות או להשתמש בשירותים של החברה (הוא מילא את השאלון במידת האפשר בפירוט, ציין, ציין מתי נוח להתקשר וכו ').

בהתאם למידת האמינותהמידע המצוין ביישום, המגעים מחולקים לבדיקה ובלתי מסויגת. אתה יכול לבדוק אותם במספר דרכים - שליחת דואר אלקטרוני לכתובת שצוינה, שיחות טלפון, פיוס עם מקורות אחרים.

"פסאודו-עפעפיים"

בין בקשות "מוביל" הם אלה שלאיש משמעות עבור העסק. הם יכולים להיקרא שקר, "פסאודו" או "ריק" - אין הגדרה כללית. הם מחולקים למספר סוגים. ראשית, הוא לא כפוי "pseudo-lid", כאשר המשתמש עשה טעות לכתוב את מספר הטלפון שלו, שם או כתובת, למרות העובדה שהוא רצה לציין את אלה הנכונים. שנית, "להוביל" עשוי להיות תוכנית הרובוט (כמה סוכנויות לידוגנרציה חסרי מצפון להשיג תוצאות על ידי הולך טריקים כאלה). מגוון - היישומים שהושארו על ידי אנשים שכרו.

הידוגנרציה המונית

Massid lidogeneratsiya, אגב, לפעמיםמוחלף על ידי טריקים דומים. שלישית, הצורות של קונים באתר ניתן להשאיר על ידי המתחרים (למטרות שונות, למשל, כדי לברר את הפרטים של עבודה עם לקוחות פוטנציאליים או לזהות את השמות ואת מספרי הטלפון הישירים של מנהלים אשר פנה אל אנשי הקשר שצוין).

יש גם "מנהיגים" של jesters שעושיםיישומים בחנויות מקוונות של נושאים יוצאי דופן בשם חברים, כך שהם נקראים אז על ידי המנהל ושאל איפה ומתי אתה יכול לספק מכונית של שוקולד. לא משנה כמה יעיל מבחינה ויזואלית סוג זה של lodogeneration הוא, חוזה סוכנות השיווק עם הלקוח אינו מספק עבור readout של תוצאה כזו של העבודה.

שגיאות

למען האמת, אין דבר כזהlidogeneratsiya טועה. דוגמאות, כאשר משווק עושה משהו מתוך דפוס משיגה הצלחה, נמצאים במספרים גדולים. במקביל, מומחים ניסו לזהות מספר ליקויים טיפוסי בקרב מומחים למשוך "מוביל".

בין הנפוצים ביותר - הזנחההמרה עוקבת. אל תתקשרו לאיש הקשר - זה אומר לתת לדעת "להוביל" כי המשרד אינו מעוניין בו כלקוח פוטנציאלי. טעות סמוכה - התלהבות מופרזת עבור lodogeneration - לא יכול להיות מספיק זמן לעיבוד איכותי של כל יישום.

בין החסרונות של משווקים - הזנחההתאמה אישית של אינטראקציה עם "מנהיגים". תקשורת עם הלקוח, אתה יכול להתאים את מדיניות lidogeneration באמצעות משוב, לעודד אנשים ליצור קשר עם החברה שוב. טעות קשורה היא חוסר ניסיון לחדש את התקשורת עם "עופרת", אשר יום אחד לא הצליח להפוך ללקוח.

הפגם הבא הוא ההיצע של "מוביל"מידע שאינו רלוונטי למוצר או לשירות הנמכר, תוך מתן עצות מפורטות או באיכות ירודה. בין הטעויות הברורות ביותר lidogeneration, כמה מומחים לראות מנגנוני העתקה למשיכת "מוביל" של חברות מתחרות. בפועל, זה יכול להוביל את העובדה כי התנועה הנוספת תיווצר עבורם. מומחים בצדק מאמינים כי עבודה כזו היא לא lidogeneration, כי זה בזבוז של תקציבי שיווק.

מאיפה מגיעים "העפעפיים"?

כבר הגדרנו את הכליםמהווים תופעה כזו כמו לידוגנרציה. שירותים ומוצרים ניתן לקדם באמצעות מספר ערוצים. עכשיו נשקול, למעשה, מקורות התנועה "מוביל" - המקום שממנו הם מגיעים לעתים קרובות לאתר האינטרנט של החנות המקוונת.

הגדרת lidogeneration

ראשית, הם קישורים ממנועי החיפוש. עם הסתברות כלשהי, הם יכולים להיות שהונפקו באמצעות אופטימיזציה SEO, אבל לא בהכרח. שנית, אלה הם קישורים הקשורים באנרים פרסום (עכשיו זה, ככלל, פרסום לפי הקשר). שלישית, אלו הן קליקים על מודעות והודעות ברשתות חברתיות. רביעית - מן הקישורים להציב הודעות דואר אלקטרוני. חמישית, זה יכול להיות פנייה ישירה לאתר האינטרנט של החנות המקוונת על חשבון האינטרס של הקונה, הנגרמת על ידי lidogeneratsiey מחובר.

אהבתי את מנהל הדיבור של האישהמכירות, והוא מיד החליט ללמוד עוד על המוצר. נתוני התנועה, ככלל, מתקבל בעזרת כלים אנליטיים, שרבים מהם חופשיים. זה יעזור לייעל את האסטרטגיה של lodogeneration.

רשתות חברתיות

רשתות חברתיות מוכרות על ידי מומחים רביםאחד הערוצים היעילים ביותר של lodogeneration. זה מוסבר על ידי העובדה כי כמעט כל קבוצות האוכלוסייה לבלות את זמנם שם, כמעט כל קהל היעד ניתן למצוא שם. כיצד להפוך משתמשים של רשתות חברתיות ל "מוביל"?

שיטות של lodogeneration

ראשית, אתה צריך למצוא ביניהם אישים,אשר עשוי להיות צורך פוטנציאלי עבור המוצר הנמכר, ולאחר מכן לפנות אליהם (ישירות - על ידי שליחת הודעות, או בעקיפין - באמצעות קבוצות כלליות ודיונים). שנית, המשווק צריך להיות בקשר מתמיד עם הלקוחות שלו, לא להשאיר אותם ללא מידע מעודכן. שלישית, נתונים מפרופילים אישיים של "מוביל" פוטנציאליים ברשתות חברתיות יכולים לשמש לשיחות "קרות". הלקוח העתיד יהיה מופתע לטובה אם מנהל שיחות אותו ומציע בגדי ספורט של המותג שבו הוא אוהב להצטלם יותר מכול.

הסודות של lidogeneration מוצלח

העצה הראשונה של משווקים היא להניעהמשתמש למלא את הטופס המקוון. זה יכול להיעשות על ידי מתן הנחות בתמורה ליישום או ערבות של ייעוץ חינם (אתה צריך לציין את עלות הייעוץ כברירת מחדל). ניתן למקם דלפקים המציינים שהמלאי עומד להסתיים. המועצה השנייה של מומחים היא עבודה על הרחבת בסיס של אנשי קשר. לדוגמה, אם מנהל יש רק דואר אלקטרוני, אז אתה צריך לנסות ולברר את הטלפון "לידה", כמו גם את הכתובת של הדף שלו ברשת החברתית. זה יעזור לשמור על קשר ולספק את הלקוח הפוטנציאלי עם מידע על מספר ערוצים. עצה נוספת של משווקים היא די הגיוני - כדי להראות "מכסה" ידידות, פתיחות, נכונות לפתור בעיות מורכבות. אם זה לא יקרה, אז לא יהיה lidogeneration יעיל. מה זה? הפעולה הפשוטה ביותר היא לשמור על אדיבות בסיסית וכבוד ללקוח.

עלות

תמחור ב lidogeneration היא שאלהמעורפל. אין כאן סטנדרטים או אמות מידה ממוצעות בשוק. אבל מומחים הצליחו לזהות מספר גורמים שאינם משפיעים על היווצרות של מחיר משיכת "להוביל". ראשית, הכל תלוי ברמת התחרות במגזר שבו מתבצעת העבודה. ככל שהוא גבוה יותר, יקר יותר "להוביל" יהיה. שנית, תפקיד חשוב מתבצע על ידי היתרונות התחרותיים של מוצרים או שירותים שעבורם יש lidogeneration. ככל הידע יותר בהם, כך גדל הסיכוי להפוך lodogeneration זול יותר. שלישית, המחיר של "עופרת" אחת תלויה, למעשה, על מספר היישומים הנדרשים. רביעית, מחירי lodogeneration נקבעים במידה רבה על ידי איכות האתר של החנות המקוונת - עיצוב, תוכן, קידום, הזדמנויות לניתוח התנועה. חמישית, גורם חשוב הוא הגיאוגרפיה של lodogeneration.

סוגי lodogeneration

משתמשים ממוסקבה וערים גדולות לעשות"Lidami" הוא בדרך כלל קשה יותר מאשר תושבי האזורים. כל אחד מושך מומחה ליקויים מודרך על ידי תרגול משלו, הערכה מציעה הגדרה של העלות, בהתאם והמטרות של הלקוח: משייכת "מוגבלים" אישית תתאים למודל תמחור אחד, יצירת לידים מדיה - שונה.

אהבתי:
0
סוגי אחריות מינהלית
רבייה אסקסואלית. שיטות רבייה
תחרות וסוגיה
שיטות תנועה של בעלי חיים. חומרים עבור
שיטות לתיאור אלגוריתמים וסוגי אלגוריתמים
דרכים שונות לקשור צעיף סביב הצוואר שלך
סוגים מקוריים של שרוכים לכל אירוע
שיטות רבייה של צמחים: זרע
מה הם מדחומים? סוגים שלהם
פוסטים מובילים
למעלה