מטריצת BCG. עזרה בבחירת קטע או שוק נישה.

נישה בשוק היאסוג מיוחד של העסק, המיועד למספר קטן של צרכנים. יש לו יכולת קטנה אך קבועה של השוק והפחתה משמעותית בתחרות. גומחה של השוק יכולה להיות תוצאה של שיווק ממוקד - הכיוון לחלק יציב, אך קטן יחסית של השוק שאנשי עסקים גדולים לא יכולים או לא רוצים לשים לב אליו, והיכן העיתונות התחרותית נמוכה יחסית. מטריקס BCG (קבוצת הייעוץ של בוסטון) מעמידה את ההשערה כי הבעלים של הנישה הגדולה ביותר הוא בעל הרווחיות הגבוהה ביותר בהשוואה לשאר המשתתפים בשוק, ולפיכך ההכנסה המקסימלית.

  • הופעתה של שוק נישה חדשה יכולה להיותנוצר עקב מצב מיוחד בשוק - מפגש מסוים של נסיבות ותנאים שגורמים להופעת בקשות ספציפיות וצרכים ייחודיים מצד הצרכן, שלא ניתן לעמוד בהם עם הסחורה או השירותים שכבר זמינים בשוק. כמו השגשוג של ארבע קבוצות השוק הגדולות, כמו המטריקס BCG טוען, לא תמיד יקרה, את הופעתה של נישה חדשה עשויה להיות עקב ואקום הצרכן המתעוררים.
  • נישה חדשה של השוק עשויה להיות תוצאהשיווק אנכי, המתמקד במיוחד במציאת עסק חדש, למשל, החיפוש אחר דרכים ליישם מוצר ייחודי עם מוצר דומה בו זמנית בכמה קטעים של השוק.
  • נישה חדשה עשויה להיות תוצאה של אופקי שיווק, שנועד למצוא נישה בשוק אופקי. הכנסה זו, ככלל, מרמזת על התרחבות שוטפת של שירותים ומוצרים, תוך מיקוד אותם למקטע מטרה אחד.
  • שיווק שיח או קרן יכול לעזור להגדיר שוק נישה חדשה על ידי יצירת מגוון של הצרכנים יציב, נמשך על ידי חבילה מלאה של שירותים או סחורות.

כיום, הבחירה של פלח השוק או שלהנישות יכולות להשפיע רק על התכונות האישיות של היזם, היכולת, הידע, הכישורים. ארגונים רבים מוצלחים הכובש נישות של השוק חייב הרבה של המנהיגות שלהם לא על העובדה כי היא חותרת ליצור מוצר חדש לחלוטין, אבל מנסה לקדם מוצרים קונבנציונליים בצורה שונה לחלוטין. עד כה, נדרש התמחות עמוקה לא רק לפתח טכנולוגיות ייצור חדשות, אלא גם לעבוד עם לקוחותיה. זו הסיבה שמדינות מפותחות רבות משתמשות בהתפתחויות האחרונות בתחום מכירת שירותים וסחורות כדי לקבוע את גומחה של השוק. תהליך קביעת שוק נישה שלך, למרבה הצער, לעתים קרובות מאוד דומה לחיפוש אחר ואקום חופשי, אשר חייב להיות מלא בהקדם האפשרי. למעשה, נישה בשוק הוא טנדם הרמוני בין היטב הבין לבין צרכים איחור עם שיטות לא מסורתיים, צורות דרכים לפגוש אותם. המשימה העיקרית של השיווק היא לקבוע את הדרך לפתור את הבעיות של הצרכן, כי היום נישות להתעורר בכל סקטור כלכלי, אפילו בשווקים מחולקים זה זמן רב.

האיכות הגבוהה ביותר של מוצרים ושירותים נחשב לאחד התנאים החשובים ביותר עבור מוצלחיישום ואימות בשוק נישה. ראוי לציין כי כל חברה היא בטוחה במאה אחוזים שזה השירותים והמוצרים שלה מייצגים את האיכות הגבוהה ביותר. עם זאת, כדי להתמקד בשוק הנישה אתה צריך להיות מסוגלת להיענות אפילו שינויי השמץ של היצע וביקוש, כדי לחזות שינויים עתידיים במבנה העסקי ליישם את הידע הייחודי שלהם כדי לפתור מגוון של בעיות. לדוגמא, פילוח שוק החינוך הוא היום נחשב המבטיח ביותר בשל הרמה הנמוכה של חינוך חינם.

מטריצת BKG עד היום מדגישה אתכי גידול קטן בשוק אינו דורש מימון נוסף. השערה דומה מתרחשת, אך במקרים מסוימים זה לא עובד. לא תמיד ניתן לסמוך על מפעל מוצלח בנישה של השוק. יזמים ידועים רבים מאמינים כי עדיף לקנות עסקים מהמתחרים מאשר להתחיל את זה מאפס. ההתמקדות בנישה של השוק תלוי ביעילות הייצור, זה מאפשר לך להפחית את העלות של עלויות הובלה פרסום בלתי סבירה. עם זאת, החיפוש אחר שוק נישה רחוק מלהיות מוגבל לניתוח שוק, הארגון המתאים של הארגון ומומחים מנוסים מסוגלים להקים ייצור פרופיל צר גם תנאי הכרחי לכך. ככלל, עבור ארגונים גדולים זו משימה שאין להתגבר עליה: כל הניסיונות להפריד בין פירמות קטנות לסביבתם מתנגשות עם השיטות הארגוניות של עסקים גדולים. כתוצאה מכך, חברות קטנות צרות פרופיל פרופיל, מתמזגת עם ארגונים גדולים, מתחילים לאבד את זהותם האמיתית לאבד את התחרותיות.

מטריקס BKG - עוזר מצוין בחיפושנישה או פלח שוק, במיוחד בקבלת החלטות על עמדות השוק. פשטותו ונגישותו מאפשרת לעשות את הבחירה הנכונה בדרך לשגשוג של העסק שלך.

אהבתי:
1
נישה או פלח שוק? איך למצוא את המקום שלך
כיצד לקבוע את קיבולת השוק
אסטרטגיות שיווק - יעיל
מחקר שוק. חקר הסחורות
מטריקס בוסטון: המהות, היתרונות,
מוניטורים ומטריצות
CMOS מטריצה: תכונות, פונקציות ועקרונות
שחקני הוליווד - "מטריקס: Reloaded"
המטריצה ​​האסטרטגית של אנסוף
פוסטים מובילים
למעלה