BTL זה? פרסום BTL - מה זה? היתרונות העיקריים של הפרסום BTL

הרעיון של שיווק משולבהתקשורת הופכת לפופולרית יותר. הוא כולל הן מסע פרסום מסורתי - פרסום ATL, תקשורת BTL ויחסי ציבור. אם עם פרסום קלאסי הכל ברור, אז BTL מה?

למסור

התנאים ATL ו BTL הופיע סביב באמצעהמאה ה -20. רבים, ככל הנראה, שמעו סיפור על הראש, כאשר החתימה על תקציב הפרסום, כללה את העלות של הפצת דוגמאות חינם של מוצרים רשמה אותם עם ידו תחת שורה של הוצאות בסיסיות. לפי האגדה הזאת, חלוקה אל "מעל הקו" ו"מתחת לקו "התעוררה. עלויות ATL כוללות עלויות הקשורות למיקום של מידע פרסומי בתקשורת. זהו טלוויזיה, רדיו, פרסום חוצות, פרסומים מודפסים. BTL כוללת גם כל מיני דרכים לעורר מכירות. ההוצאות עבור כיוון זה מחושבות מסך התקציב לתקשורת שיווקית. עם זאת, קיימת נטייה להפצה מחדש של תקציב BTL מהשאר לקטגוריה הבסיסית.

BTL בתעשייה

BTL זה? המונח באנגלית המתאר תקשורת שיווקית, בהתאם לעקרון של יצירת קהל היעד. התרגום המילולי של "מתחת לקו" פירושו "מתחת לבר". זהו כלי שיווק עדין הכולל קידום מכירות, מיקום של חומרים קופה, merchandising, דיוור ישיר, פעולות תמריץ עבור קונים ועובדים של שרשרת המסחר. הוא האמין כי BTL- פרסום הוא ממוקד יותר ומאפשר לך לספק קריאה לרכישה או כל הודעה אחרת פרסום ישירות לצרכן הסופי הסופי. בדרך כלל, השיחה היא אישית ביותר, BTL עובד, ככלל, ישירות במקום המכירה או באזור קבלת ההחלטות על הרכישה.

btl זה

BTL ברוסיה

האפקטיביות של הפרסום המסורתי בתקשורתירידה הדרגתית, מה שמוביל לעלייה בפעילות של אירועים BTL, שיפור איכות של תעשיית זה והגדלת התקציב לביצוע אירועי קידום מכירות. ATL ו- BTL- פרסום להתחרות אחד עם השני על התקציב של הלקוח. חברות רוסיות רבות מעדיפות לשתף פעולה עם סוכנויות רשת, כדי ליצור פרויקטים במשותף. כי שמירה על מחלקה שלמה במדינה היא יקרה ולא הולמת. וחלקם אפילו לא יודעים מה הפרויקט BTL הוא מבפנים בכלל BTL מה? תקני החברות קובעים דרישות לסוכנויות, לרבות אלו הנוגעות ליכולות הייחודיות של אירועי קידום מכירות.

פרסום

הסיבות לפופולריות של BTL

הצרכנים הופכים להיות תובעניים יותרהם צריכים להבין באופן עצמאי את המוצרים המוצעים, לקבל מידע שימושי יותר עליהם, ובמקרים מסוימים, לנסות את המוצר המוצע. כל זה מוצע על ידי אירועים מאורגנים היטב BTL. הפרסום BTL נוצר ישירות עבור קהל היעד והוא מכוון למשתמש הקצה של מוצרים מקודמים. ברור כי התשואה הפוטנציאלית ממנה תהיה גבוהה משמעותית מהפרסום הקלאסי בתקשורת, כאשר המסר הפרסומי מתקבל על ידי כולם, בין אם אדם צריך מוצר זה ובין אם לאו.

מסעות פרסום של BTL

הפרסום BTL הסוכנות משתמשת הבאהכלים להשפעה על כל לקוח ספציפי: קידום מכירות, תקשורת אישית, יחסי ציבור, שיווק, שימוש בחומרי קופה, שיווק אירועים.

atl ו btl הפרסום

עבור משתמש הקצה, מנהל BTL יכוללהציע דרכים כאלה של גירוי כמו טעימות, פעולות על משלוח של מתנות לרכישה, win-win הגרלות, הפצה של דוגמאות (דגימה), הפצה של קופה חומרים. Merchandising משמש לעודד המוכרים, מנהלי חנויות ומפיצים. זהו מצגת של סחורות חזיתות דלפקים ומעקב אחר זמינות של מוצרים בנקודות המכירה. כמו כן, כנסים, סמינרים, תחרויות, הגרלות מאורגנים.

אירועים מיוחדים כוללים אירועיםתערוכות, פסטיבלים, קונצרטים לקידום המוצר, המותג או המותג בקרב הצרכנים. פעילות להגדלת נאמנות השותפים ולהודיע ​​על פעילות החברה. אלה הן מסיבות עיתונאים, סמינרים, תערוכות. כמו כן, אירועים מיוחדים כוללים תוכניות לחיזוק התרבות הארגונית בחברה בין העובדים. זה חגיגה משותפת של החגים, פופולרי היום צוות הבניין. מחקר שוק מורכב בביצוע ניתוח השוואתי של המשתתפים בשוק, את הצורך לקבוע את נפח, נתח שוק. גילוי מגמות ההתפתחות של השוק.

סוכנות פרסום btl

פעולות פרומו

BTL- פרויקטים, ככלל, כוללים עבודהמקדם, מפקח ומנהל פרויקטים או רכז. זה היזם זה יהיה החוליה החשובה ביותר בשרשרת זו. ההצלחה של האירוע כולו תלוי עד כמה אנשים ישירות ליצור קשר עם משתמש הקצה לבצע את עבודתם איכותית, אשר הפעולה מכוונת. לכן, הבחירה והכשרה של אנשי BTL הסוכנות צריכה להיות תשומת לב רבה.

אחריות הממונה

במסגרת הפרויקט, היזמים כפופיםמפקח. הוא שולט על עבודתם בשקע בזמן המבצע. הואיל והמנהל מעורב גם בארגון מקום העבודה של הכפופים לו, הוא גם אחראי על איכות עבודתם. המפקח חשוב להיות מסוגל לנווט במהירות במצב קשה במהירות לפתור קונפליקטים

btl פרויקטים

חובות של רכז

מנהל הפרויקט, או רכז, אנשי קשרמנהלי חנויות, בהם יתקיימו אירועי קידום מכירות. אחראי על משלוח של קידום מכירות עומד, חומרי קידום מכירות, הכמות הנדרשת של המוצר המפורסם, דוגמאות שלה. בנוסף, הממונה עוקב אחר השלמת הדיווח על האירוע. באופן כללי, המשימה של המנהל היא להבטיח את הקורס המתוכנן של אירוע קידום מכירות.

מה עוד הוא BTL

BTL-Marketing, בנוסף לרכיבים הקלאסיים,כולל גם כמה כלי הגבול. שיווק אירוע הוא מכונה בדרך כלל אירועים יחסי ציבור, ולא BTL, אם כי במהלך פרויקטים כאלה, מבצעים נערכים כדי להעריך את התגובה של קונים פוטנציאליים למוצר המפורסם. הכלי השני הוא אינטרנט, SMS רשימות דיוור. המטרה שלהם היא להגיע לקהל היעד ככל האפשר. אבל במקרה זה יש קשר ישיר עם הצרכן הפוטנציאלי.

מנהל בטל

אם אנחנו מדברים על ההשפעה של חומרים קופה, זהבמקרה זה, ההשפעה תתרחש רק בעת החלטת הרכישה נעשית אך ורק בנקודת המכירה. עם עזרה של shftftalkers, wobblers, תגים מחיר בהיר, מדפי קידום מכירות, קשר חזותי עם הלקוחות הוא הקים את תשומת הלב שלהם נמשך, אשר תורם נוספת לצמיחה במכירות עקב רכישות דחף.

מגמות בפיתוח

ATL ו BTL הפרסום בסופו של דבר undergoesכמה שינויים. במשברים כלכליים, BTL סובלת פחות משוק הפרסום המסורתי. בשל העובדה BTL מאפשר מינימום של עלות כדי להבטיח מכירות מקסימלית. יש גם נטייה לחזק את האינדיווידואליזציה של העבודה עם הלקוחות. הדגש מושם לא כל כך על המוצר עצמו, אלא על הצרכים של הלקוחות ואת ההפגנה של טיפול בלקוחות.

ככלל, הלקוחות של פעולות BTL הםטבק, FMCG, יצרני ציוד, משקאות אלכוהוליים, מפעילי סלולר, חברות תרופות. הם לא צריכים להסביר, BTL מה? חברות אלה מכירים מקרוב מבצעים ומבצעים מקדימים.

שיווק btl

בוצע בהצלחה מסע פרסום לקידום מכירות לא רק לבצעהפונקציה העיקרית שלה, למשל, גידול במכירות לתקופה של המניה ב -30%, אלא גם מספק מספר יתרונות אחרים. מאז במהלך הפעולה יש קשר ישירות עם הלקוח הסופי, היזם יכול ליצור תדמית חיובית של החברה בעיני הצרכן, לעורר רכישה נוספת, להגביר את המודעות למותג.

יישום מוצלח של הפעולה קודמתהכשרה אנליטית קפדנית. ראשית עליך לבחור את האירוע הנכון להחזיק. לאחר שנאספו את בסיס המידע הדרוש, יהיה קל יותר לקבוע כלי BTL. לאחר איסוף מידע, מטרות נקבעים ואת המוקד של הפרויקט העתידי ממוקם. לאחר מכן האומדן יאושר ותוכנית מפורטת של האירוע הקרוב. התוכנית משקפת ציר זמן ברור לפרויקט. הזמן שנבחר כהלכה של הפעולה יהיה אחד מגורמי ההצלחה. ואת המקצועיות של הצוות יאפשר לך ליישם את הקמפיין לקידום מכירות בהצלחה ולהשיג את התוצאות הרצויות.

אהבתי:
0
פרסום: סוגי הפרסום ותפקידם
פרסום מדיה באינטרנט: יתרונות,
פונקציות הפרסום ותפעולו
פרסום פנימי: סוגים ותכונות
הרעיון הבסיסי של הפרסום
מיקום ויעילות הפרסום ב
פרסום מוסתר כשיטת השפעה
הפרסום הקונטקסט של Google
ניהול פרסום לפי הקשר ללא עזרה
פוסטים מובילים
למעלה