תמהיל שיווקי ... תורת השיווק, שיטות קידום מכירות

תמהיל השיווק הוא סט מיוחד של כלים,אשר מאפשר למשווק להשיג את המטרה העיקרית: כדי לענות על הצרכים של הלקוחות ולהגדיל את המכירות. בעזרת כלים אלה, הביקוש נוצר והתנהגות הצרכנים נשלטת.

הרעיון והמטרה של שיווק

המושג שיווק מופיע במחצית השנייה19 המאה, כאשר בתגובה ייצור יתר, היה צורך למצוא כלים חדשים כדי לדרבן מכירות של מוצרים. המושג החדש הוגדר כפעילות מסוימת שמטרתה להגדיל את רווחי החברה. היום יש לפחות אלף הגדרות שונות. באופן כללי, שיווק הוא הבין כמו תהליך שמטרתו ללמוד את השוק ויצירת מעגל של הצרכנים של הסחורה.

המטרה העיקרית של שיווק היא סיפוקהצרכים של הצרכנים. כדי לעשות זאת, השוק נלמד, המוצר הוא מוקרן, המחיר שלה נקבע וקידום מתוכנן. השיווק מבקש ליצור תקשורת אפקטיבית בין היצרן לבין קונה המוצר על מנת למקסם את הצריכה. בנוסף, הוא עומד בפני המטרות של מחקר מעמיק של מצב השוק ולומד את הצרכים של הצרכן ואת הפרטים של ההתנהגות שלו. היא נועדה להגדיל את שביעות הרצון של הלקוח עם הסחורה כדי להוביל רכישה מחדש. שיפור איכות החיים של הצרכנים, הרחבת טווח המוצרים כדי לענות על הצרכים של האוכלוסייה במידה המלאה היא גם בתחום של תפקוד שיווקי. על בסיס מטרות אלו, פונקציות השיווק מוגדרות: שיווק, אנליטי, ייצור מוצרים, תקשורת, ניהול ובקרה.

לערבב את זה שיווק

תיאורית תמהיל השיווק

בשנת 1953, בשיווק אמריקאי בפעם הראשונההמונח "תמהיל שיווקי" משמש, שבמסגרתו הבין ניל בורדן מערכת מיוחדת של כלים להשגת תוצאות השיווק הרצויות. מאוחר יותר, מקארתי הבהיר את המושג הזה ופיתח את המושג 4p-marketing, שהפך למילה נרדפת למושג "תמהיל השיווק". זה כלל אלמנטים כגון מוצר, מחיר, מקום, קידום. הוא מצא כי ארבעת היסודות הבסיסיים, שבלעדיהם לא ניתן לארגן את הפעילות השיווקית של המפעל, קיימים בכל סוג של ייצור והם אוניברסליים.

באופן כללי, תמהיל שיווקי הוא סדרה של צעדים וכלים המאפשרים לחברה להשפיע על הביקוש למוצרים ולשירותים המיוצרים.

שיטות קידום מכירות

מוצר

האלמנט הראשון של שיווק לערבב הוא המוצר(או מוצר). זוהי נקודת המוצא של פעילויות שיווק, והוא הבין כמו אובייקט מסוים או שירות בעל ערך מסוים עבור הצרכן. בסחורות בשלב התכנון, יש צורך להניח את התכונות והמאפיינים שיהיו מבוקשים עם הצרכן. כדי ליישם בהצלחה את המוצר, המשווק צריך להיות מודע היטב מה הצרכים הוא מסוגל לספק, מהם היתרונות והחסרונות של המוצר. כמו כן, יש צורך לדמיין מה שיפורים המוצר יכול להגדיל את המכירות שלה, אשר הוא יכול להיות על הביקוש. כדי להגדיל את המכירות, אתה צריך לטפל האריזה של המוצר, האטרקטיביות שלה informativeness, ואת רישום של הסימן המסחרי עבור זיהוי מהיר של המוצר על ידי הצרכן. כדי ליצור נאמנות לקוחות למוצר, זה יהיה נחמד לספק ערבויות שירות נוסף עבור הלקוח.

תמהיל שיווקי

מחיר:

תמהיל שיווקי מורכב כולל הגדרההמחירים. זוהי פעולה חשובה מאוד שבה ההצלחה או הכישלון של המוצר בשוק תלוי. המחיר לא צריך להיות נמוך מדי או מנופח unmotivatedly, כפי שהוא יכול להרתיע קונה. למרות הקלות לכאורה של הגדלת רווחים באמצעות מחיר גבוה, יש צורך לקבוע בקפידה עלות גבוהה או נמוכה, שכן הוא גורם רב עוצמה בתמונה של המוצר ואת היצרן. המחיר חייב להיות תחרותי, הולם לכוח הקנייה של הצרכנים והאסטרטגיה שנבחרה. המחיר יכול להיות כלי לקידום אסטרטגיות כגון החדירה של השוק או "קרם סקימינג". בעת תכנון העלות של מוצר, יש לצפות למספר אופציות עבור ערוצי הפצה שונים, אפשרות לספק הנחות.

תמהיל שיווקי מורכב

מקום המכירה

הבחירה של מקום חלוקת הסחורה היא חשובהרכיב של קומפלקס תערובת שיווק. בחירה זו מבוססת על ניתוח מעמיק של התנהגות הצרכנים. יש צורך לזהות במהלך המחקר מקומות שבהם יהיה הכי נוח עבור הצרכן לבצע רכישה. ארגון המכירות, כמו שיטות אחרות של קידום מכירות, צריך לעודד אדם לקנות. ההליך לרכישת מוצר צריך להיות פשוט מאוד ומהיר, הצרכן לא צריך להשקיע הרבה מאמץ על ביצוע רכישה. בעת פיתוח אסטרטגיה שיווקית, יש צורך להגדיר את שווקי הכיסוי ואת ערוצי ההפצה. גם חלק חשוב של ארגון המכירות היא מערכת שיווק (פרסום בנקודות המכירה, כולל פריסת הסחורה, האווירה והניווט בחנות).

4R של שיווק

קידום

תמהיל השיווק הוא מה בתדירות הגבוהה ביותרקשורה לקידום. אכן, הקידום הוא מרכיב חשוב בתמהיל השיווקי. במבנה שלה נהוג להבחין בין ארבע קבוצות של כלים: פרסום, שיטות קידום מכירות, יחסי ציבור, מכירות ישירות. כספים אלה משמשים מורכבים, פתרון לטווח ארוך ומשימות לטווח קצר. פרסום וקידום מכירות בדרך כלל לתת תוצאות מהירות, יחסי ציבור היא טכנולוגיה בעוצמה נמוכה ויוצר אפקט מתעכב. מערך אמצעי הקידום מתממש בצורה של אסטרטגיה תקשורתית של החברה. עבור שוקי B2B ו- B2C, נעשה שימוש בכלים שונים.

כלי שיווק

תמהיל השיווק הוא תוכנית פעולה מסוימת,פעולות לא ניתן להפוך או לשחרר כפי מיותר. כל רכיב במתחם דורש פעילות שיווקית מתואמת ומחושבת. כלי השיווק העיקריים הם מדיניות השיווק, המחיר, המוצר והתקשורת של הארגון. בנוסף לתערובת השיווקית, קיים הרעיון של שילוב מדיה - מערכת של כלים לקידום מוצר בסביבה מידעית. הוא כולל פרסום ישיר בתקשורת (רדיו, טלוויזיה וכו '), שיווק אירועים, מבצעים שונים, פרסום באינטרנט.

אהבתי:
0
חשיבות בפיתוח של העסק של מושג כזה
- מערכת תקשורת שיווקית
פיתוח תערובות שיווקיות
תוכנית שיווק היא הבסיס שלך
ניתוח הסביבה הפנימית של הארגון
שיווק המרות: ובמקרה כזה
הסביבה השיווקית של המשרד.
פעילות שיווקית פרודוקטיבית
סוגים עיקריים של ניהול
פוסטים מובילים
למעלה