בשיווק מקוון, המרה היא מה?

"המרה" היא כנראה המילה הכי אהובההנוכחי משווקים באינטרנט. כשמדובר שטח פרסום או מוצר שיווקי חדש, מיד השאלה היא: "מה ההמרה שלך?". בואו ננתח מה המושג הזה.

ראשית - ההגדרה. במובן מדעי כללי, המרה היא שינוי, שינוי של משהו. מונח זה נמצא בשימוש נרחב בכימיה, פיסיקה, כלכלה, רפואה.

ו ב שיווק באינטרנט, ההמרה היא יחסמספר המבקרים שביצעו פעולה ממוקדת באתר, למספר המבקרים הכולל במשאב זה. פעולות ממוקדות ניתן לשים את הכי שונה: מ פשוט רישום באתר לפני הרכישה של המוצר המוצע. רמת ההמרה פירושה כמה מבקרים מוכנים לקיים אינטראקציה עם העסק שמקודם במשאב זה.

כדי לקבוע את רמת ההמרה, אתה צריךחשב את אחוז מספר המבקרים הכולל במספר המבקרים שביצעו פעולה מסוימת. לדוגמה, אם בתוך יום של פרסום באתר הגיעו 100 אנשים, ועשה רכישות 3 אנשים, במקרה זה, שיעור ההמרה יהיה 3%. ניתוח בדרך זו, אתה יכול גם נפרד מרכיבים: איכות התנועה, ההמרה של דפים בודדים של המשאב, את איכות הפרסום.

לפיכך, המרה היא נפלאהכלי לקביעת האפקטיביות של המשאב. בעזרת חישובים פשוטים ניתן לקבוע עד כמה האתר מתאים לצרכים של קהל היעד, אם מבקרים מוצאים על הדפים שלהם מה שהם צריכים.

הגידול בהמרה תלוי בגורמים חיצוניים ופנימיים.

הגורמים הפנימיים כוללים:

1) תוכן פנימי ותוכן אינפורמטיבי של האתר.

כמה קל למבקרים למצוא את המידע הדרוש להם באתר, האם מידע זה מושך?

2) מוטיבציה של מבקרים.

האם היתרונות של קניית המוצר נשמעו בצורה משכנעת באתר?

3) תרבות של תקשורת.

עד כמה מרכז השירות ללקוח מקבל מבקרים?

4) רמת תהליכים עסקיים.

האם הכל מחושב ו מסודר על מנת לקבל את ההזמנה?

אם הגורמים הפנימיים הם בסדר, אם כךעכשיו הגידול בהמרה תלוי רכיבים חיצוניים. אחרי הכל, לקוחות פוטנציאליים יכולים להגיע למשאב מסוים רק לאחר ללמוד על זה מכל מקורות המידע: מנועי חיפוש או פרסום. יש צורך להעריך את הזמינות של המשאב על ידי מספר פרמטרים:

1) כמה אנשים יש להם הזדמנות לראות מודעות ולעבור לאתר? זה תלוי ישירות באיכות נוכחות של אזור הפרסום שבו המודעה מסתובבת.

2) כמה אנשים בסופו של דבר ללכת קישור לאתר הנכון? זה תלוי אך ורק על האטרקטיביות ואת העיצוב החיצוני של המודעה עצמה.

3) כמה מבקרים שהגיעו לאתר,באמת מעוניין לרכוש מוצר או שירות. תפקיד מכריע הוא שיחק כאן על ידי התאמת צרכי הפרסום של קהל היעד. אחרי הכל, כדי להגדיל את התנועה הכוללת אינה קשה: זה מספיק כדי למקם את המודעה שלך בדף הראשון של משאבי חיפוש. אבל על כמות המוצרים שנמכרו לא יושפע, אם רוב המבקרים יעזבו את אתר השניות הראשונות.

על פי הערכות מומחים, האחוז הממוצע של RuNetההמרה היא בין 0.3% ל -3%. הדרכים העיקריות להגברת התנועה (תעבורת האתר) הן השימוש הפעיל בפרסום באנרים ובטייזר איכותיים, מיקום של מודעות לפי הקשר, עבודה על אופטימיזציה של משאב מנועי החיפוש והגדלת האטרקטיביות החיצונית ותוכן אינפורמטיבי של האתר. אחרי הכל, ההמרה היא, באופן מילולי, מבחן לקמוס לאפקטיביות של קידום פרויקט אינטרנט.

אהבתי:
0
פרסום: סוגי הפרסום ותפקידם
שיטות כמותיות ואיכותיות
שכפול הוא המפתח שיווק מוצלח!
התפקיד של הלוחות של Nevinnomyssk ב
רקע קל כגורם של עלייה
מחירי SEO
גורמים התנהגותיים של קידום אתרים
שיטות התמחור בשיווק
רכישת עסק מוכן בתחום המסחרי
פוסטים מובילים
למעלה