השפעת הסנוב

הביקוש היציב הוא אחד הראשימרכיבי המסחר המוצלח. באופן מודע פריטים של ביקוש יומי, מזון נמכרים הטוב ביותר. סחורות כאלה מסווגים כרגיל, כלומר, הביקוש להם גדל עם הגדלת ההכנסות של הצרכנים. אבל השוק אינו מורכב רק מצרכים של ביקוש יומי. מוצרי יוקרה, מכוניות יקרות, תכשיטים אקסקלוסיביים, פריטי מעצבים, כמו כל שאר הסחורה במובן הקלאסי מתייחסים גם לנורמה. אבל למעשה, הבחירה של הקונה תלוי רכיבים רבים.

הכלכלן האמריקאי הארווי לייבנשטיין, העמיד שלושה סוגים של התנהגות של אנשים בעת רכישת סחורות.

  • ההשפעה של ההצטרפות לרוב היאכי אדם קונה את הסחורה הפופולריים ביותר אופנתי. אדם כזה רוצה להיות מודע תמיד למגמות, מסוגנן, "על הגל". ככל הביקוש למוצר זה, כך גדל הסיכוי של רכישה מסוימת זו. לעומת זאת, כאשר הביקוש מצטמצם, הסחורה לא קנו.
  • השפעת הסנוב נמצאת בדיוק מול המקרה הראשון. אדם מבקש לקנות מה שאחרים לא קונים. המשימה שלו תבלוט מן הקהל, להדגיש את היצירתיות שלו. ככל הביקוש לכל קטגוריה של סחורות, פחות סביר כי זה יירכש על ידי קונה כזה.
  • אפקט Veblen מתרחשת כאשר מדובר- צריכה יוקרתית. במקרה זה, האדם קונה את הסחורה לא כדי להשתמש בה למטרה המיועדת שלהם, אלא להקצאה בין היתר. אם אתה לוקח את האפקט הקודם - את ההשפעה של סנוב, אז יש גם משימה לבלוט בין כל. אבל רכישות Veblen צריך להראות את המעמד הגבוה של הקונה, לא הזהות האישית שלו. בקו מוצר אחד כזה אדם יבחרו את היקר ביותר.

שלושת ההשפעות הללו חיוניות עבורהשוק של מוצרי מותרות, שבו הרגיל לצריכה המונית טכניקות לקידום שיווק לא עובדים. אם במהלך מסע הפרסום עבור מוצר מטורף מונחה רק על ידי מושגים קלאסיים, כגון ביקוש ספקולטיבי, גמישות הביקוש, הציפיות הצרכן, אתה יכול לבוא לתוצאות מצער. המודל השיווקי הקלאסי נועד להרחיב את קהל היעד, אשר מקטין את הצורך לרכוש את המוצר כנושא חלום.

לכן, אנשים שקונים מוצרי מותרות על ידיאופיו, הרצון להיות הראשון בכל דבר, חדל להבחין בסחורה כזו. גם אם תכונות הצרכן שלה, בלעדיות ו שיק מיד נראה. לכן, כל המאמצים לקדם נמצאים בטל. הסיבה לכך היא כי בקרב קונים פוטנציאליים אין אלה שעבורם הדבר העיקרי בבחירת המוצר הוא ההשפעה של סנוב או Veblen.

הביקוש הצרכני עבור מוצרי מותרות צריךגוון של חמקמקות מסוימת והשוני מאחרים. אחת האפשרויות לקידום מוצר מתקדם היא עקרון האוונגליזם. היא מבוססת על יצירת קבוצות מיוחדות של אנשים, אשר עבורם החזקה של מותגים של חברה מסוימת הוא חיוני. המותג יוצר היסטוריה משלו, פילוסופיה ועקרונות. והנה אנחנו מדברים על מוצרי מותרות. כתוצאה מכך, הסחורה מתחילה להיות נרכשת על ידי מי שנחשף אפקט Veblen, ומי תמיד לשים את האינדיבידואליות שלהם על הראש (את ההשפעה של snob).

חשוב גם הוא הרעיון של יוקרתיהמחירים, כלומר, המחיר שבו מוקצים טובין מהיתרונות מאותה קטגוריה. מה שחשוב כאן הוא העובדה, על פי אנשים אחרים, הקונה משלם עבור הסחורה הרבה יותר ממה שהוא באמת עולה. שאלת יוקרה, חריגות ומשמעות מיד גדל בעיני מי מנסה להתבלט. לכן, בעת יצירת מוצרי המותג הקשורים מוצרי מותרות, אתה צריך לשקול את כל הדרישות. אחרי הכל, ההצלחה של הארגון תלויה לחלוטין נאמנות לכל לקוח.

אהבתי:
0
אפקט סינרגטי ואפקט סינרגי -
אפקט החלפה
אפקט Veblen, או למה אנחנו מתחייבים
תורת התנהגות הצרכנים
השפעת רטצ'ט בתנאים מוגבלים
השפעת מוצרט. השפעת המוזיקה על המוח
לאן ללכת קזאן: בר "Snob"
הסוגים העיקריים של קונים בשוק וב
אפקט ההכנסה והשפעת החלפה:
פוסטים מובילים
למעלה