מכרז הוא מה? משמעות המילה וכיצד היא מיושמת הלכה למעשה

כיום כמעט כל המוצרים בשוקנרכשים על בסיס מכרז. המכרז הוא למעשה מכרז, לפיה החברה - הלקוח בוחר ספק או קבלן שמוכן להציע את תנאי שיתוף הפעולה הטובים ביותר: מחיר נמוך, פתרונות מקוריים או מקצוענות שאין כמותה.

אז, החלטתם להגיש בקשה למכרז. זה אומר שאתה צריך בזהירות להכין הצעה, להראות ללקוח שאתה באמת מכיר את פלח השוק שלך יש מספיק ניסיון.

המכרז הוא

מכרז לעומת מכירה פומבית: מה ההבדל?

כאן אתה יכול להיות די שאלה הגיונית: איך זה סכימה לבחירת Executors וספקים שונים מאחרים?

ראשית, כל המשתתפים במכירה פומבית יכוליםכדי להכיר את ההצעות של המתחרים שלהם, כדי לגלות באיזה מחיר הם מוכנים לעבוד. כלומר, תמיד יש את ההזדמנות להתאים את ההצעה שלך בצורה כזו כדי להצטיין לטובה על רקע של חברות אחרות. אבל המכרז הוא, בראש ובראשונה, חוסר הפתיחות. כל המשתתפים מציגים הצעות "כביכול במעטפה סגורה".

למעשה, התוכן של מסמכים מוסתר לחלוטין מן המתחרים זמין רק עמלה מיוחדת.

לזכות במכרז זה

מהו תיעוד המכרז?

חברת הלקוח והמשתתפים מכינים חבילה של מסמכים המכילים את תנאי התחרות ואת החוזה העתידי.

התיעוד חייב להכיל שני חלקים:

  • טכני. כולל תיאור של התנאים העיקריים של החוזה, מידע כללי על אובייקט של הצעות, כרטיסי מידע המציין את סדר ההכנה הגשת יישומים.
  • מסחרי הוא מכיל את המחירים ואת ערכת הקביעה שלהם, לוחות זמנים לתשלומים, מקורות המימון, ערבויות בנקאיות, כמו גם דרישות עבור סוגים מסוימים של ביטוח.

חשוב לקחת בחשבון כי בכל מקרהועדת המכרזים קובעת את התוכן על בסיס פרטני. הכנה נכונה של מסמכים הוא בעל חשיבות רבה. החשוב מכל, אם אתה לפקח על כל התהליך יהיה מומחה מנוסה במכרזים. זה חשוב, כי על איך competently כל המסמכים הדרושים הם הידור והוכן, לפחות 50% תלוי ההצלחה שלך בעתיד. אחרי הכל, ללא ניסיון עם הארגון שלך, הלקוח יוכל להסתמך אך ורק על אותם מסמכים שאתה מספק.

מומחה במכרזים הוא

סודות ההצלחה עבור אלה אשר הולכים להשתתף במכרז

יש דעה כי, בחירת זכות אחתהצעה, החברה, הלקוח הוא מודרך באופן בלעדי על ידי המחיר. אין ספק, וכך זה קורה, אבל הרבה פחות ממה שאפשר לדמיין. בעת ניסוח הצעת רכש, מומחים ממליצים על עמידה במספר עקרונות. האמיתות האלה הן עתיקות כמו העולם, אבל עם הזמן הם לא איבדו את הרלוונטיות שלהם.

1. אל תחל על כל תחרויות ברציפות

לפני קריעה לקרב ולשלוחהצעה, עשר פעמים לשקול את כל היתרונות והחסרונות, להבין אם זה באמת שווה לקחת חלק במכרז מסוים. לא תמיד הרצון לעשות רווח צריך להיות גורם מכריע - לפעמים זה הרבה יותר חשוב להתמקד בפיתוח העסק שלך, הקשה על בעיות או מחפשים פרויקטים אחרים רווחיים יותר, כי אתה תעבוד עם הנאה רבה אשר יביא לך הרבה יותר רווח.

2. תן ההצעה שלך יש ערך מוסף

אחד הכללים העיקריים לזכורחברה המבקשת לזכות במכרז היא כי אין די בה כדי להשיג את מילוי מלא של ההצעה בתנאים שנקבעו על ידי הלקוח. עם זאת, גם מחיר נמוך יותר אינו מבטיח כי החוזה יסתיים איתך. נסו ללמוד עוד על החברה-לקוחות, להבין מה הבעיות הניהולית פונה, ולאחר מכן להשלים את ההצעה שלך, כך הוועדה לא יכול שלא לשים לב אליו.

איך לזכות במכרז

3. שימו לב לדברים קטנים

שוב, אנחנו חוזרים לנושא שיש לנו כברהנ"ל. גם אם אתה מצליח לעשות רושם חיובי על הלקוח ולהציע מחיר נוח, אבל אתה לא שם לב מספיק כדי ביצוע נכון של מסמכים, אתה מסתכן חסר הרבה הזדמנויות. אבל גם אין צורך להתערב, אחרי הכל, הרי זה קורה בכיוון ההפוך: כאשר אתה שקוע במהומה ביורוקרטית, אתה יכול לשכוח את מהות ההצעה ואת מטרתה.

4. זכור כי ההחלטות נעשות לא על ידי ארגונים, אלא על ידי אנשים

זה תלוי בהם מי ינצח במכרז. איך זה עובד? לפעמים, על מנת לקבל הזדמנות לעבוד על הפרויקט הרצוי, זה מספיק רק כדי ליצור קשר עם מי יעשה החלטה גורלית עבור העסק שלך.

5. שמור את הסימן של מקצוען אמיתי

אבל גם אם ההצעה שלך100%, לא את העובדה כי אתה זוכה במכרז. זה יכול להיות בגלל סיבות רבות, ואחד מהם הוא חוסר היכולת של המשא ומתן שלך לתת תשובות ברורות לשאלות של הלקוח במהלך המשא ומתן. לכן, מידת המעורבות בתהליך העבודה וכשירותם של כל המשתתפים ללא יוצא מן הכלל היא אחד הגורמים המכריעים להצלחה.

מכרז אלקטרונית

כיצד להכין מכרז? מידע עבור הלקוח

מצידה, חברת הלקוחות שהחליטה לארגן תחרות כזו, חייבת להיערך היטב עבורה ולספק את כל המסמכים הדרושים:

  • הזמנה להשתתף בחברות אחרות.
  • הטופס של יישום ההסמכה (בו המשתתפים יציינו מידע רשמי על עצמם).
  • בקצרה (השאלון, שבו נקבעו הנתונים הבסיסיים בנושא המכרז).
  • מידע נוסף על הפרויקט.
  • הקריטריונים העיקריים להערכת המשתתפים, שאליהם תונחה, ותבצע את הבחירה הסופית.

זה מאוד חשוב כי כל המידע במסמכיםהיה נכון, אמין ומובנה. כיום אפשר ליצור מכרז אלקטרוני ללא כל בעיה - זו למעשה אותה תחרות, אבל כל המידע מחברת הלקוחות וממבצעים פוטנציאליים מגיע דרך הרשת, באינטרנט.

מכרז איך זה עובד

התחרות עצמה מורכבת משלושה שלבים: חיפוש אחר משתתפים פוטנציאליים, ניתוח מפורט של הצעותיהם, דיון בפרויקט ולמעשה, סיום חוזה עם הזוכה.

אהבתי:
0
מה פירוש המילה "פוריות"?
משמעות המילה "צופר" בכלא ובצוואה
איך להבין את המשמעות של המילה "תעלה" ב
משמעות המילה "ממזר" ומקורו
כל הניחוחות של צרפת: Chanel Chance מכרז
"Chanel Tender" - ניחוח חדש מבית שאנל
ז'אנרים קטנים של פולקלור: משמעות המילה
משמעות המילה "קנאי": מילים נרדפות, אנטונימות
מהו מכרז
פוסטים מובילים
למעלה